曾經的光伏大佬彭小峰投身電商，試圖復制“賽維模式”

●“就像企業的名字——非凡。我們老板喜歡這名字。”

彭小峰轉戰電商

“彭小峰做電商去了！”8月以來，國內光伏圈開始流傳這位昔日光伏大佬、江西賽維LDK有限公司董事長的最新消息。

這足夠讓外界吃驚。當整個光伏行業還未從過剩、虧損、裁員、破產的低谷中徹底復蘇，江西賽維LDK還在沉重的債務壓力下艱難求生時，9月1日，彭小峰女兒生日當天，他投資的C2B電商網站——蘇州非凡定美電子商務有限公司（下稱非凡定美）正式上線。

“彭小峰是看破光伏行業的紅塵了。”一位賽維LDK原高層告訴記者，以賽維目前遠超無錫尚德的高負債，未來重新崛起的可能性已經很小，而彭小峰也逐漸將精力從賽維撤出來，開始新的事業。

火熱的電商正是彭小峰找到的能夠再次一夜暴富的機會。正如8年前還在生產勞保用品的他，突然間跨入光伏行業，一躍成為新能源首富。彭小峰這次選擇的仍然是一個完全不熟悉的領域。

注冊資金5000萬元的非凡定美幾乎就是賽維故事的翻版。據說，2012年底彭小峰經人介紹發現電商將是一個爆發性的產業。今年3月，彭小峰的電商公司開始籌備，7月中旬注冊成立公司，9月1日非凡定美就正式上線，顯示了彭小峰進入陌生行業閃電般的速度。

“1997年，21歲的我懷揣著2萬元人民幣，只身來到上海，但是由于房租太貴，我轉到了蘇州。”6月15日，在蘇州陽澄湖召開的非凡定美成立大會上，彭小峰談及再次創業的動因時，回憶起了第一次創業以及進軍光伏的“光輝歲月”。

如今，盛世不再。在紐交所上市的賽維LDK2012年財報顯示，其總負債52億美元，資產負債率高達103.57%，是中國負債率最高的光伏企業，這種態勢至今仍無逆轉。今年二季度，賽維營收1.15億美元，環比增長10%，同比下降50%，運營利潤率-83%，凈虧1.65億美元。這已是賽維第九個季度持續虧損。

非凡定美上線兩天后，9月3日晚上，彭小峰發了一條微博：你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛……

最好、最痛，或許這是光伏產業給過彭小峰的最極致的兩個體驗。彭小峰一手創辦的賽維曾經給他帶來最亮眼的光環，而今卻成了他的持續痛點。“黯淡了光伏的刀光劍影，看透了賽維的紅塵，彭小峰正在電商的路上狂奔，試圖復制賽維的輝煌。”彭小峰舊部徐濤（化名）說。

不過，彭小峰并非完全茫然進入電商，其切入電商的角度與當年進入光伏產業的角度異曲同工，都頗為特別。2006年，光伏產業已經烈火烹油，大量企業進入組件生產領域，而賽維則選擇了產業鏈上特殊的一個環節——切片。

如今，電商大戰已經打了兩年，彭小峰此時介入，打出的概念也與眾不同，自稱是“全球第一個以C2B為商業模式的國際化會員制線上線下綜合服務電子商城”，他為非凡定美貼上了“個性化定制、預售、團購”的時髦標簽，并稱有紅杉資本等“國際頂級資本注資”。

資本包裝——大干快上——上市融資——全面擴張，這正是彭小峰在賽維走的“四部曲”。如今，他把這種精神搬到了互聯網上。“我們老板要么不干，要干就速戰速決，做到最好。”非凡定美北京公司銷售經理李軍（化名）說，“就像企業的名字——非凡。老板喜歡這名字。”

李軍說，非凡定美不同于京東、淘寶等B2C模式的電商網站，它的客戶不會與商家有任何聯系，所有消費均通過非凡定美網站定制，網站再把訂單交給商家，快遞物流從工廠拿單送至客戶手里，如此實現閉環運作。

鑒于全球正在發生的制造業變革和電商爆炸，彭小峰似乎對這一定位充滿信心，并制定了野心勃勃的發展計劃。他在公司成立大會上披露，非凡定美2013年-2015年為創業階段，會員規模要從200萬人增長到1000萬人，銷售收入從20億元人民幣增長到200億元人民幣，利潤由5000萬元增長到6億元；2016-2021年為發展階段，會員規模由5000萬人增長到4億，銷售收入由2000億元人民幣增長到4000億美元，利潤由70億元人民幣增長到200億美元。

這樣一個彪悍的增長計劃讓人們看到了賽維的影子。而據說公司成立之初就已經制定了上市計劃，并給予公司骨干期權激勵。

非凡定美高級經理高峰（化名）解釋，隨著現代人消費水平的提高，個性化定制方面會產生越來越多的需求。對于企業來說，定制改變了原來的生產銷售模式，企業不積壓庫存。目前的定制需求主要是大件，如服裝、家電、家具等，其供應商很多是從阿里巴巴撤出的，“因為他們能夠看到公司的前景。”

不過，登陸非凡定美網站會發現，目前測試階段與其形容的“高富帥”形象仍有較大差距，其定制服務仍不完善，產品種類多而雜，仍以京東式的B2C銷售為主。高峰也承認，盡管網站已經上線，但仍然處于不斷細化和提升的過程。

問題也許并不如此簡單。早年阿里巴巴就曾嘗試過C2B定制業務，卻發現很難做成一個C2B的平臺，中間商、代理商可以在平臺上進行個性化定制服務，但平臺自身不行。一位網購人士甚至直言，非凡定美目前的客戶體驗還很差，比較粗糙，很難打敗具有相似服務的平臺電商，言外之意是，彭小峰的這條路能否走得通需要打一個問號。

彭小峰進軍電商的另一面，是從賽維的陸續“退出”。“彭小峰現在只管董事會的事，只負責戰略發展，具體事情由CEO來管。”賽維公關總監彭少敏告訴《中國企業家》。而去年底彭小峰在賽維還是事無巨細愛操心的狀態，什么都抓。去年10月，國資背景的江西恒瑞新能源公司收購了賽維LDK19.9%的股份，并選舉了五名新董事，這引發了賽維內部的權力轉移。2012年11月5日，彭小峰卸任賽維CEO，后來甚至被免去江西賽維董事長和總經理職務，退出董事會。今年1月底，盡管彭小峰重回江西賽維董事長和總經理職位，但彼時他的拼命三郎狀態已然不再。

對于彭小峰曾連續去職，賽維內部人說可能是因為地方政府對彭小峰比較失望。據說，地方政府為賽維債務問題召集相關部門、銀行、彭小峰開會，政府、銀行都著急上火，試圖想各種辦法解決賽維困境，但彭小峰在現場從頭到尾一言不發，這讓當地政府認為彭小峰沒有積極解決問題的能力和態度。

對于賽維的公司債，彭少敏說，賽維目前正跟債權人談判解決方式。債務可寬限一個月，9月28日前還清。賽維同時在積極跟銀行交涉。前年下半年開始，彭小峰就在為錢四處想辦法，他總是第一時間把電站工程項目回款拿來還銀行，前后共有四五億元，而這對賽維目前20多億美元債務來說無疑杯水車薪。

本刊查閱非凡定美工商資料顯示，其法定代表人為劉球媛，實際控制人為彭小峰，劉球媛也曾是幾年前彭小峰在蘇州注冊成立的百世德公司的法人代表。非凡定美員工告訴本刊，公司最高掌權者為彭小峰，并未設副總裁，彭直接對應各個分公司總經理及事業部總監。目前非凡定美有22個事業部和北京、上海、深圳等多家分公司，這些員工多來源于賽維舊部，以及京東、順豐、聯想等公司的中低層干部。據說上線一周，非凡定美已經有5000多名會員。

“我們屬于外商，政府當然會支持。”李軍說，彭小峰的事業做得很大，光伏公司身價就有400億元，“不差錢”。

本刊記者沒有拆穿的是，其實這是6年前賽維LDK上市時的盛況，而今賽維LDK的總市值只有2.5億美元左右。