6月11日上午，“SNEC PV+第十七屆(2024)國際太陽能光伏與智慧能源(上海)大會暨展覽會”在上海正式開幕。格力電器董事長兼總裁董明珠應邀出席，發表主旨演講。期間，她妙語連珠，高屋建瓴，從“圈外人”的角度，問診中國光伏產業，給中國光伏以建議，帶中國光伏“破局出圈”。

去年大家都是有錢人，今天突然成了窮人

董明珠的開場白，語帶戲謔：“我今天來是學習的。陽光是讓我們感覺到心情愉悅，快樂的一件事。但是很遺憾，我去年看，在座的大家都是有錢人，今天來看，好像大家都成了窮人。這個情況看起來有點悲傷，好像在座的和陽光帶來的愉悅、快樂沒關系了。”

在董明珠看來，企業的存在不僅是為了賺錢，而是要實現企業存在的價值，實現人類美好的目標而奮斗。

誠如其言，光伏是陽光的產業，是實現我國雙碳目標，全球可持續發展的重要驅動力。2023年全球新增光伏裝機446吉瓦，累計總裝機超過1600吉瓦。而火電累計裝機是2130吉瓦。如果2024年，光伏裝機持續高增長，則很有可能超過火電裝機，成為人類最重要的電力來源。光伏行業帶來的經濟、社會、環境價值不言而喻。這是光伏產業從業者最大的價值與貢獻。

流淚沒有用，市場不相信眼淚

當前光伏行業陷入大面積虧損，許多企業更是停產、停工，行業情緒普遍不高。對此，董明珠直言，流淚沒有用，市場不相信眼淚。他直言解決之道只有兩個字“斗爭”。跟誰斗，跟自己斗。通過不斷競爭，進行技術升級，才能把這市場維護得更好。

中國光伏行業的成長史無疑就是斗爭史，與競爭對手斗，與自己斗。惟其如此，中國光伏才能從三頭在外，到“遙遙領先”，經歷三落四起之后，中國光伏方顯強者本色。

如今中國光伏產業面臨新的發展周期，有人提議中國光伏降本增效應該適可而止，有人力主協同發展，促成參與者共進退。這些觀點無不有其合理之處，但本質恐怕應該如董明珠所言，不斷競爭，從競爭中提升企業自身實力，實現行業再次健康發展。

競爭的本質在于差異化，在于做到人無我有，人有我優。唯有這樣才能破除當前行業低水平的產能重復，迫使中國光伏再次升級蛻變。

技術帶來市場，產品催生應用

光伏度電成本從3元降至0.3元，這是中國光伏技術的重大進步，同樣中國技術的進步也催生了如今每年上百吉瓦的光伏技術。但在董明珠看來，這還遠遠不夠。在她看來，以前一平方米光伏板可能生產一度電，如果今天把一平方米光伏板能生產十度電，能效大大提高之后，會給光伏帶來什么，毫無疑問是更廣闊的市場

因此，光伏技術的進步永無止境，而且遠沒有達到預期。也許在光伏“圈外人”看來，目前光伏所謂的天花板效率，也只是個起點，或者連起點都沒達到，光伏技術的進步還有很長的一段路要走。

此外，產品運用場景方面來看，中國光伏應該更具想象力。“圈外人”董明珠可以發明光伏空調，也許光伏人能拓展出更多的光伏+，這才是光伏的“破局之道”。

以下是董明珠演講全文：

尊敬的各位朋友大家上午好！剛才說我們進軍光伏產業是因為空調，但實際上我今天來是學習的，有一點點很遺憾，剛才各位講到光伏跟陽光有關，陽光就是一種讓我們感覺到心情愉悅快樂的事，但是“GREE”兩個字也是代表著陽光和綠色的事情，所以我們格力的名字起得特別好。后面聽的過程當中，剛才總說我們丟了褲子，我們往年來開會大家都是有錢人，今天來開會好像大家都變成了窮人，這個話聽得有點悲傷，好像跟太陽就沒有關系了。

原因在哪里？一個行業，一個企業的存在實際上不僅是為了自己賺錢，是我們存在的價值，我們的終極目標是什么？人類美好生活，所以每一個行業在自己行業里體現出來、表現出來的都是通過我們的技術來實現人類美好的目標。

格力電器發展這么多年來靠什么來支撐？去年大家都知道最困難，但是我們去年創造了企業歷史最好的成績，我們去年創造了利潤290億，我們去年一年給國家交了180億的稅，我們這十年累計給國家有1500億的稅收，我們自己的利潤也超過了2000億，但是我們給股民分紅超過了1500億，所以格力電器在發展的過程當中始終要記住自己的使命和責任。

當然我們也困難過，像剛才講的那些我們都經歷過，好在我們沒有流淚，實際上我們在發展過程當中遇到一些無法解決的困難的時候我們也流過淚，但流淚沒有用，市場不相信眼淚，只有兩個字“斗爭”。跟誰斗？跟自己斗。協同發展是必然的，但是斗爭是更需要的！只有通過競爭不斷的進行技術升級，我們才能把這個市場維護得更好。

格力從空調起家，但是我們現在已經發展成為全品類的家電企業，我們隨著這個大數據時代，生活方式的變化等等新的需求，我們已經給一些個人也好，單位也好都會進行全產業鏈的設計，這就需要你具備強大的技術支撐。格力電器現在有8萬人，但是我們研發人員超過15000人，我們格力電器在總書記18年視察的時候對于我們提出來，要把關鍵的核心技術掌握在自己手上。我們現在擁有的專利已經超過了12萬項，十年的時間我們超過了11萬項，十年時間我們創造了11萬項的專利，我們不僅把空調做好，里面關鍵的核心部件，從電機電源壓縮機等等，把這些關鍵的部件掌握在自己的手上，才能做成一個完美的整機。格力2006年提出六年免費包修，當時提出這個在行業里面是引起了極大的反響，甚至罵聲一片，說你們干這種事。那別人是跟好還是不好，跟需要有質量保證，不跟就是賠不起，就是不誠信的企業，所以我們當時提出“六年免費包修”推動了行業的進步。在三年前隨著我們對技術的掌控，我們提出了“十年免費包修”，這個承諾大家可能也看到過，還有人提出終身包修，如果企業都關門了怎么包修。我相信“十年免費包修”三年下來還沒有一個企業跟在我們后面給市場承諾，我希望十年免費包修推動這個行業的進步。

僅僅是空調還不行，所以人的美好生活是什么，就是需要有一個健康的身體，心情愉悅，有安全感，所以格力前段時間做了一個新品發布，我們做出來鮮花冰箱，就是你的肉擺在里面一個星期十五天之內拿出來還是新鮮肉，我們經常講凍肉拿出來吃的口感就不好了，營養流失了，但是我們現在做到可以把營養保存下來，這就是剛才講的技術支撐。今天在座來開會穿的都是最時髦的衣服，最頂級的衣服，你們最頭疼的就是回去要拿出去干洗，而格力在三年疫情當中我們看到消費者的痛點，我們自主開發出在家就可以干洗的洗衣機，你說是不是技術給你帶來的市場？

現在還要競爭從三塊錢的光伏變成現在三毛錢的光伏？因為沒有技術，剛才我跟高總在一起，高總說我們每年投入幾十億的經費在做技術研發，你的技術要做的別人沒有、你有，別人有你比別人優，我今天講完你們回家肯定要到我們格力去找干衣機。所以企業在發展過程當中，剛才黃教授講他在中山大學，他對我們有所了解，我們跟他合作十多年。

我們什么時候開始想到和光伏聯結在一起？是在12年，我在北京開人大會議，第一次爆發霧霾天氣，當時我們就說霧霾天氣是什么原因產生的？就是能源消耗，因為大量的能源消耗導致了空氣發生變化，污染程度越來越嚴重，我就想我們企業該干什么？污染跟我沒有關系，我只做空調的，但是發現關系很大，現在我們的用電量50%甚至70%都是用于空調，像一些電子元氣廠，高精密的產品制造，包括現在的大數據中心等等，他們耗電占比超過70%甚至80%，特別是我們好多做芯片的工廠，24小時不能停機，而且要達到一定的恒溫的狀態，他靠什么？要靠空調，但是空調的技術不行。

如果從我們生產一個空調一小時就耗一度電，那是什么概念？一小時耗十度電又是什么概念？我們的電來源于哪里？就靠燒煤發電，要靠城市電網給我們供電來保證我們的用電，那空調是不是在這里面同樣要存在著降耗的問題？所以回來我就跟技術講，我們能不能開發一個不要電的空調，他們說那怎么可能？我說我這句話沒有講完整，是不要電費的空調，從哪里來？

從自然界來，太陽是取之不盡的能源，我們為什么不能和它結合在一起？我們討論這個問題的時候技術能源都說不可能，發電要靠城市電網過來，似乎跟我們沒有關系，我們能不能再想辦法用光伏和空調完美的結合？大家看不到能否成功，但是要投入，投入值不值得？我覺得失敗是必然的，但是正因為有了不斷的失敗才能最終獲得成功，所以我們最終用一年半的時間研發出了光伏空調。所以今天我們來看主持人在講光伏儲能，恰恰沒有講空調，為什么？

因為到目前為止光儲空調的技術還是格力獨有的技術。這就符合剛才朱總（朱共山）講的，國家要出手，要以低碳消耗、節能為標準的政府招標，去年深圳用了我們的空調，一條鐵路線，一年我們給他節約了1500萬的電費，僅僅一條高鐵線節約了1500萬的電費，靠什么？我今天來學了很多，我覺得光伏的能效要提高，以前一平方光伏可能一度電，如果我們今天把一平方光伏能生產十度電，這是一個什么概念？但是你空調原來的能效只有二級能效，我們只有五度電、三度電，如果我們的空調能夠轉換成十倍的能量，兩者結合起來是一個什么概念？

現在大家都在關注微電網，確實有一個問題，我們那年這個產品成功以后我們在天津一所學校用到我們的光伏空調，夏天學校放假了，學生回去了，城市電網就出問題了，突然他不知道從哪里來了那么多電，擾亂了他的正常運行，所以這個又提醒了我們要解決光伏和空調結合的儲能問題，而且我們這個技術帶來最大的好處就是更加節能，因為從光伏能源不要逆變器，直接進入空調里面，轉化降低溫度的同時也可以把多余的電存到儲能里面去。

我們做的儲能電池和別人不一樣，我們叫叫碳酸鋰電池，我們的使用壽命可以是25年到30年，最大的優勢高溫60度不會起火不會爆炸，低溫30度照樣正常運行，所以這個完美結合就讓我們解決了一個很大的痛點，比如說我們家里的一套別墅5天自供電，不需要任何外來的電源，在沒有陽光的情況下可以使用五天。但是如果一個別墅，我們在中東有一個人跟我說，我家一個月兩萬度電，但是他用了我的光儲能以后可以一年省多少錢？所以我們測算過，用了格力的光伏設備五年就收回成本。我們的技術不斷成本，最近珠海在一個工業區也用了共儲能這個技術，他是做芯片的，他24小時不能斷電，而且他有一個大數據中心一年365天每分每秒都在監控的，他就急需要這樣一個能源給他支撐，我給他做完以后他要全部自供電的時候他節約了多少費用呢？轉化成多少利潤呢？

所以我覺得光伏是有前景的，是有希望的產業，大家不要說今天我們變窮人我們就失去信心，我們還要繼續擼起袖子加油干！

當然格力大家不了解的事我前面已經做了廣告，空調、冰箱、洗衣機都做了，我相信在座的可能會想，你們用的是什么空調啊，我相信大部分都舉手是格力，我希望下次再來開會，問大家冰箱洗衣機用的是誰？如果你們用的是格力我就高興了。所以我們每個人都有自己的期盼，我們的期盼是什么？

總書記有一句話說人民美好生活就是我們努力的方向，我們作為制造業把這句話轉化到行動當中來，不要先考慮賺不賺錢，先考慮你能不能利他的思想。因為你的技術改變了別人，是因為你的質量保證了別人，因為你所有的行為都是利他的行為，別人自然擁護你。在當下這個時代，我們時代在發展，物質在豐富，但是我們恰恰要在思想上更要有一個全新的思考。我們現在是以自我為中心，前面我也看了協同發展，我們更應該有利他思想，當我們每個人都愿意伸出手去幫助別人的時候，可以有千萬只手，當你遇到困難的時候這千萬只手就是你的理想，只要有利他的思想我們都能成功。

最后祝愿本次大會圓滿，而且今天來的雖然今年比去年窮了一點，希望明年你們依然可以成為一個富人，是因為我們有更多的能力去幫助別人，去讓更多的人共同富裕起來，謝謝大家！