今年年初開始，工商業(yè)儲能已經(jīng)具備經(jīng)濟(jì)性，尤其在浙江、廣東等省份回本周期3-4年，經(jīng)濟(jì)性甚至高于22年的歐洲戶儲。但從數(shù)據(jù)看，今年工商儲呈現(xiàn)裝機(jī)量大幅弱于備案量的情況，主要原因有二：

其一，工商儲屬于真正具備經(jīng)濟(jì)性的環(huán)節(jié)，因而對系統(tǒng)成本高度敏感，而今年以來儲能系統(tǒng)價格持續(xù)下降，下游觀望情緒偏重；其二，下游業(yè)主對工商儲的經(jīng)濟(jì)性持懷疑態(tài)度（行業(yè)發(fā)展初期，今年為下游教育期）。

工商業(yè)儲能對業(yè)務(wù)模式、運營策略和盈利能力更加看重，畢竟投入的是真金白銀，要能看到“錢途”。這意味著工商業(yè)儲能領(lǐng)域“跑馬圈地”的玩法沒有可持續(xù)性，很快就會進(jìn)入比拼運營能力的階段。碳酸鋰、儲能電池價格趨于見底；相關(guān)示范項目在今年穩(wěn)定運行，數(shù)據(jù)驗證20%+IRR。

工商業(yè)儲能始終存在經(jīng)濟(jì)性、安全性與政策變量等多重因素，掣肘產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

一、無法確認(rèn)持續(xù)性的分時電價機(jī)制

當(dāng)下國內(nèi)工商儲盈利模型的最強(qiáng)邏輯：基于分時電價下的峰谷套利。

峰谷電價的不確定性 ，分時電價的機(jī)制往往是由宏觀政策制定，而政策的轉(zhuǎn)向幾乎是終端電力用戶不可預(yù)知的，也導(dǎo)致了很多的業(yè)主在一次性購買設(shè)備時持觀望態(tài)度。當(dāng)下工商儲項目經(jīng)濟(jì)測算模型主要是基于當(dāng)下的分時電價機(jī)制，但工商儲機(jī)柜以10年質(zhì)保、15年的設(shè)計壽命的生命周期來看，項目建設(shè)時的分時電價機(jī)制是否在項目的整個生命周期內(nèi)延續(xù)是一個最大的未知數(shù)。儲能并不存在一種類似于分布式光伏的確定性的盈利模式，來計算長期收益率。

二、充放電需求的不確定性

工商業(yè)用戶的用電規(guī)律存在較大的不確定性，比如某儲能項目，在規(guī)劃時按照一天兩充兩放設(shè)計，但是該企業(yè)可能未來幾個月中，因為趕制某批次急單，晚班滿負(fù)荷生產(chǎn)，導(dǎo)致儲能無法滿充，直接影響當(dāng)年收益率。用戶負(fù)荷的不確定性，無論是負(fù)荷的增加、負(fù)荷的減少、用戶負(fù)荷曲線的峰谷時段變化，都與儲能的收益率密切相關(guān)，這都無法通過鎖定合約時段和價格去規(guī)避風(fēng)險。

所以這也需要儲能系統(tǒng)獲取負(fù)荷側(cè)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行EMS的動態(tài)優(yōu)化。當(dāng)分時電價的規(guī)則重新被書寫，需要設(shè)備供應(yīng)商，比如說EMS重新進(jìn)行運行策略的設(shè)定，后續(xù)的升級服務(wù)的收費方式如何定義和規(guī)范，當(dāng)下還處在模糊的階段。而如果兩次充放價差如果不再有一塊二以上，那么無疑是在動搖工商儲存在的最底層邏輯。

三、不斷推高的非技術(shù)成本

當(dāng)下不斷出現(xiàn)的儲能項目安全事件，也正在導(dǎo)致各地方對儲能項目施工建設(shè)要求的不斷收緊，從而衍生出項目建設(shè)的非技術(shù)成本不斷被推高的現(xiàn)象，比如說額外的消防設(shè)施、額外的站房設(shè)置等，各種非技術(shù)成本的疊加甚至直接增高項目成本2毛每Wh。

而目前的工商儲項目投資測算中往往忽略了各種非技術(shù)成本，在項目的具體執(zhí)行中容易“失控”。但隨著行業(yè)的不斷規(guī)范，會有更多的標(biāo)準(zhǔn)出臺，非技術(shù)成本也會走上臺面，有望逐步可控。

四、電芯的循環(huán)次數(shù)

電芯的循環(huán)次數(shù)不等于系統(tǒng)的循環(huán)次數(shù)，這里面也確實存在一個巨大隱患，就是電芯廠家會說我們要求恒溫運行25°，沒有達(dá)到的話后續(xù)責(zé)任不好劃分。可現(xiàn)實情況就是哪個地方能有25°？肯定是要有個范圍的。

還有一點也很重要，能不能把每一次的充放電都記錄下來？讓電芯廠家找不到是系統(tǒng)集成問題的理由。簡單的并聯(lián)串聯(lián)誰不會，就是因為這些并聯(lián)串聯(lián)，造成了項目的短板，非常不受控制。我們現(xiàn)在都記錄下來，而且要實時監(jiān)控這個電芯的運行狀態(tài)是在健康的運行狀態(tài)，是亞健康狀態(tài)還是馬上要進(jìn)入紅區(qū)？真正系統(tǒng)集成要做好，必須隨時監(jiān)控每一個電芯的狀態(tài)，怎么讓它從亞健康回到健康？怎么進(jìn)行在線的均衡，在線的調(diào)整。你能不能檢測到每個電芯？

五、尾大不掉的售后運維

工商業(yè)儲能處于大儲能和戶用儲能之間，略顯尷尬。基于大儲能的儲能地面電站因為體量大，項目調(diào)試集中、售后運維集中，項目EPC可就近招聘維保檢修人員，運維服務(wù)的及時響應(yīng)可以有效保障業(yè)主的收益，同時也可以將售后備品備件集中管理，項目整個生命周期內(nèi)發(fā)生的運維成本平攤到每Wh上是微小且可控的。而工商儲的機(jī)柜屬于大量的分布式儲能，分散在國內(nèi)的各個省份，甚至被從業(yè)人員戲稱，干一個大型電站的體量頂上干幾百個工商儲的項目，但是不用一個場站一個場站去調(diào)試交付，一個大型地面電站有可能半年就落地了，但是幾百個工商業(yè)電站需要大家苦哈哈地干上幾年，據(jù)說這也是大基金遲遲不動的原因之一。

大儲能和戶儲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了十余年的積累，而不同于大儲能和戶儲，當(dāng)下在市場內(nèi)流通的工商儲機(jī)柜從出生至今，多數(shù)沒有超過三年，沒有經(jīng)過大量裝機(jī)和長時間的運行驗證，行業(yè)普遍的故障率仍是一個行業(yè)內(nèi)避而不談的未知數(shù)。六 弱盈利模型的狹義性和不確定性。

這里將基于峰谷差價的盈利模型定義為強(qiáng)盈利模型，其他的盈利模型包括工商業(yè)光伏配儲應(yīng)用、需量管理、和需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)等定義成弱盈利模型。

工商業(yè)光伏配儲，本身就是一個bug，因為工商業(yè)的應(yīng)用場景往往是白天的用電負(fù)荷大，光伏在白天的發(fā)電基本被自發(fā)自用掉了，配套個儲能機(jī)柜將多余的光伏發(fā)電存起來的邏輯顯得有些牽強(qiáng)。而工商儲配光伏的邏輯顯然是更能說得通，但當(dāng)下工商業(yè)儲能存在最主要還是因為峰谷價差，配光伏去走光伏度電成本低于市電的邏輯并不是出發(fā)點，整個模式的收益也無法支撐工商業(yè)儲能的大規(guī)模應(yīng)用。

六、寫在結(jié)尾

技術(shù)問題總歸有技術(shù)的辦法解決，但不穩(wěn)定的市場機(jī)制、浮躁的社會心態(tài)、錯誤的輿論導(dǎo)向會把一個原本好好的行業(yè)變成殺豬盤。

任何一個行業(yè)的發(fā)展都離不開資本。資本也分為兩種，一種是資本的加持能讓行業(yè)和企業(yè)良性發(fā)展，一種主要是為了掙錢。特別有一些上市公司，有時候會失去最根本的東西，不管哪個行業(yè)，只有以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力的品牌才能走的更長遠(yuǎn)。

儲能其實是一個非常龐雜的工程，涉及電力系統(tǒng)、電力電子、電化學(xué)、計算機(jī)軟硬件、熱失控的管理及大數(shù)據(jù)的處理，人工智能的算法等多個學(xué)科的合作，屬于高技術(shù)門檻行業(yè)，并不是隨便一個企業(yè)或資本宣稱進(jìn)軍儲能就可以進(jìn)得去，需要多年的積累和底蘊。

當(dāng)然企業(yè)為了更好的研發(fā)新技術(shù)也確實需要資本助推，這就要看資本的目的是什么，是為了企業(yè)良性發(fā)展還是只想分一杯羹賺點快錢就撤。有一些資本在加持儲能的時候，經(jīng)常會看到哪家公司現(xiàn)在要做儲能了，然后股票就嘩嘩漲。資本是有退出機(jī)制的，我低的時候進(jìn)去，高的時候就賣了，至于儲能項目做到最后怎么樣是完全沒有計劃的。

最后希望工商業(yè)儲能長青，未來我們一起探索！