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立秋前，光伏行業(yè)“華山論劍”，一場關(guān)于“大尺寸硅片”的研討會在古城西安如期舉行。
會議的前一天深夜，李振國風(fēng)塵仆仆從云南趕了回來，會議第二天一大早，他又要趕回云南去。
作為隆基綠能科技股份有限公司（簡稱“隆基股份”、601012.SH）總裁、創(chuàng)始人和實際控制人，李振國實在忙碌，他一年要坐200多趟航班，全球各地到處跑。“現(xiàn)在市場上單晶硅片非常緊缺，我們的二期的工程還得加快進度，這段時間我也在繼續(xù)考察，看看云南那邊還有沒有新的發(fā)展機會。”
坐在筆者對面的李振國并無倦意，帶著眼鏡，頭發(fā)幾乎全白，他說話直接豪爽，在與黑鷹光伏90分鐘的對話中，他的言辭沒有任何“彎彎繞”。只是在采訪的中途，他曾停下來，在認(rèn)真征詢了周圍人的意見后，慢慢抽了一支煙。
這位出生于河南許昌的中原男人，十二歲離開家鄉(xiāng)，到西寧，到蘭州，到西安，再到創(chuàng)辦隆基股份，輾轉(zhuǎn)奔波大半生，如今已過知天命的歲數(shù)；而他一手創(chuàng)辦并成長為全球最大的單晶產(chǎn)品制造商的隆基股份，今年步入十九歲。
近二十載，中國經(jīng)濟渡過數(shù)次大小周期，國家層面的能源戰(zhàn)略歷經(jīng)調(diào)整進化，以光伏為代表的新能源產(chǎn)業(yè)得以加速崛起。風(fēng)流雨打，起伏聚散，這里的江湖早已不是曾經(jīng)的江湖，現(xiàn)在的隆基也已不是當(dāng)年的隆基。今時“論劍”，環(huán)境變了，趨勢變了，格局變了，況味也變了。而眼前的李振國，還是當(dāng)年的那個李振國嗎？
“變”與“不變”，這也是黑鷹光伏此次專訪李振國最想弄清楚的一條主線邏輯。企業(yè)家的秉性和成長，很大程度上決定著一個企業(yè)的未來，這在中國企業(yè)史的河流中早已俯拾即是。而當(dāng)他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)已發(fā)展到一個產(chǎn)業(yè)里任何人都無以忽視的時候，各種猜測、評析、質(zhì)疑、各種“帽子”都必然紛至沓來。
“這兩年，看到媒體和同行們提到第一、霸主、瘋狂擴張時，不管大家是夸贊的還是有質(zhì)疑的，其實我們的壓力挺大的。要做到第一，不容易；做了第一，更不容易。”面對外界各種評判，隆基的管理層和PR部門顯然也有自己的“苦衷”，而他們的老板反而表現(xiàn)得“寡淡”很多，幾乎不以為意。
在李振國的思維框架里，不管周圍環(huán)境如何變化、評價如何變化，隆基股份始終遵循一切從事物本質(zhì)出發(fā)的“第一性”原則，始終首先要做好自己，要看未來，看長遠。具體到一種技術(shù)路線，一個產(chǎn)品，好就是好，不好就是不好，最終都要讓客戶和市場來說了算。
也就在此次采訪不久后，8月28日上午，隆基股份市值突破1000億，成為目前光伏資本市場上唯一一家市值過千億的企業(yè)；第二天，隆基股份頒布2019半年報：營收同比增長41.09%至141.11億元，凈利潤同比增長53.76%至20.09億元。從多個維度，李振國掌領(lǐng)的企業(yè)增長迅猛。
在“華山論劍”當(dāng)天的晚宴上，作為東道主，李振國一如既往挨桌敬酒，而且毫不含糊，杯杯倒?jié)M，杯杯見底，中間不停。輪到筆者這一桌，李振國碰杯后頗為感慨：“我對光伏這個行業(yè)真的是很有感情的，真的是希望它好，真的希望。”
言畢，一飲而盡。
做自己
你別試圖引導(dǎo)李振國“成為”金庸武俠江湖中的任何人，沒用的。
他不是郭靖，不是楊過，不是喬峰，不是南帝北丐中神通，他也不是張無忌。他也許喜歡，但他不是。如果非要選，他說自己更愿意成為《蜀山傳》里的主角玄天宗。
在李振國看來，不論是江湖中人，還是現(xiàn)實中人，“郭靖也好，楊過也好，你看江湖中做自己都挺好的。”
這其實也從側(cè)面體現(xiàn)出李振國的一個特質(zhì)：評人看物力求客觀，而不是以偏概全，更不會愛屋及烏。李振國頗為推崇蘋果的喬布斯和華為的任正非，但也并非全是溢美之詞，“每個企業(yè)家都有自己的優(yōu)勢和缺點，也許他商業(yè)上有巨大成功，值得我們學(xué)習(xí)，但人格或生活中也許未必是完美的，我們得分開來看。”
當(dāng)年喬布斯還在地下室里創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做無線電組裝的時候，他找到了一個叫丹尼爾的人來幫忙，于是那位年輕人幾乎每天都騎著摩托車來和喬布斯一起工作。后來蘋果即將上市，在分配員工股權(quán)的時候，喬布斯卻并沒有給丹尼爾一丁點的股份。李振國在看喬布斯的傳記電影時，看到這一幕，“我肯定是做不到這一點的。”
隨著企業(yè)的快速崛起，隆基的創(chuàng)業(yè)史已廣為人知。
1990年，李振國從蘭州大學(xué)物理系畢業(yè)，分配到國有的華山半導(dǎo)體材料廠，拉起了單晶。兩年后，24歲的李振國遞交辭呈去當(dāng)?shù)氐囊患倚⌒推骷S工作。1995年，他回到西安理工大學(xué)幫著建單晶生產(chǎn)線。2000年，李振國開始注冊成立自己的公司，這就是隆基股份的前身。
2006年和2010年，李振國的同級校友鐘寶申和李文學(xué)先后加盟，一個負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營管理，一個負(fù)責(zé)整體的生產(chǎn)運營。這也是隆基股份發(fā)展史上的兩個關(guān)鍵節(jié)點：開始規(guī)模化進入光伏制造，專注單晶硅片并決心做大；隆基加速擴張，籌劃上市。
至此，隆基管理層的“三駕馬車”正式成型。
桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。其后的歲月，三人合作無間，在歷經(jīng)慘烈競爭的光伏江湖中，共同將隆基股份做大做強，做到了全球單晶第一。
（左至右：鐘寶申、李振國、李文學(xué)）
物以類聚，人以群分，干企業(yè)尤甚。加入隆基前，鐘寶申已擔(dān)任沈陽隆基一把手?jǐn)?shù)年，營收已干到了5個億；李文學(xué)加入前，他已是一家國有軍工企業(yè)的董事長兼黨委書記，大權(quán)在握，可謂“人上人”。但兩位校友先后加入隆基，一方面是源于對新興產(chǎn)業(yè)前景的看好，另一方面，無疑也源于對創(chuàng)始人李振國個人性格與特質(zhì)的認(rèn)知與認(rèn)可。
鐘寶申后來在與媒體交流時曾透露，李振國吸引他加入有兩個關(guān)鍵特質(zhì)：其一，不是很在意自己的利益，一切以發(fā)展事業(yè)為中心；其二，待人接物比較寬容，容易接納別人的觀點，好相處。
而除卻干企業(yè)的管理經(jīng)驗和同窗之誼，鐘寶申和李文學(xué)兩人嚴(yán)謹(jǐn)、審慎、實干等特性，則是李振國邀約兩人加入的重要原因。
也就在2010年初，現(xiàn)為隆基樂葉董事長助理、全球市場負(fù)責(zé)人的王英歌加入隆基股份，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃。他的工號是“937”——隆基那時的員工不足1000人。在此之后，隆基加速發(fā)展，特別是在2014年規(guī)模化進入下游后，隆基的員工很快超過1萬人，如今已近3萬人。
從幾十人到3萬人，企業(yè)做大，李振國不可能再像當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)時一樣，與所有人一起一杯一杯喝酒，聊天，一起宵夜擼串，但他豪爽的性格一直在。
“豪爽、義氣、細心、對員工好、敬業(yè)”，這是很多隆基人對他們老板的評價。可以說，從個人性格上，李振國并未改變，他還是當(dāng)年那個李振國。
筆者在2016年初曾與李振國有過一面之緣，30秒不到，握個手，交換名片，打了個招呼，就此別過，而后三年無交集。
直到2019年3月，在成都的一場行業(yè)活動上再次相遇，李振國竟然還能認(rèn)出筆者：“您好，之前咱們見過的！”如此繁忙之人，還記得很久前的一次相遇，要么記憶特別好，要么就是很細心，或者兼而有之。
2016年，隆基泰州基地投產(chǎn)的晚宴上，李振國在挨桌喝了十幾杯紅酒之后，匆匆忙忙走出酒店，他要趕車前往上海浦東機場，飛往日本大阪。還有一次，隆基在石家莊舉辦行業(yè)活動，晚宴上，李振國匆匆趕來，稍微吃了點飯菜后便挨桌敬白酒，20多桌，杯杯見底，敬完一圈后，他又去趕飛機。
類似的場景，隆基的員工早已習(xí)慣，“振國總就是個實在人，從來不會玩虛的，他敬白酒，一圈下來，都從來不勾兌的。”
始終忙碌的李振國似乎并不疲累，他說自己“很皮實”，睡眠很好，就算出國也感覺不到時差，飛機上“坐下就能睡著”。這位隆基的領(lǐng)導(dǎo)者看起來有一種“歷盡艱辛不知苦”的鈍感力，對于他而言，對于隆基發(fā)展過程中的艱難和辛苦，印象是比較淡薄的，“我這個人心態(tài)始終比較積極，我覺得既然能走過來了的，那當(dāng)時的門檻也就不是門檻了，過去再艱難也就談不上艱難了。”
2010年，隆基股份第一次上市因尚德而折戟。當(dāng)時，證監(jiān)會公布的原因是與尚德“關(guān)聯(lián)交易價格的公允性”以及是否存在“通過關(guān)聯(lián)交易操縱利潤的情形”難以判斷。
李振國清晰地記得，IPO被否的那天是2010年3月24日。隆基原本在證監(jiān)會旁的酒店里擺下了慶功宴，但被否的消息傳出后，整個團隊有些低迷。但李振國保持了積極和樂觀的態(tài)度，“慶功宴”照樣擺，酒照樣喝，言語仍然熱切，“我在宴會上鼓勵大家，叫大家不要氣餒，我相信一家好企業(yè)是一定會被認(rèn)可的。”
這次上市失敗之后，隆基股份馬上啟動了新一輪融資，并開始著手解決與尚德的關(guān)聯(lián)交易問題，為下一次IPO做準(zhǔn)備。經(jīng)過一年多的努力，隆基股份再次申請IPO，并最終在2012年上市。
在部分隆基的老員工看來，兩次IPO也鍛煉了李振國的“口才”。這原本是個不太愛說話，給人感覺稍顯內(nèi)向的老板。但兩次“過會”，為了一次次應(yīng)對證監(jiān)會的當(dāng)面問詢，李振國竟然把600多頁招股說明書背得爛熟。隆基股份上市成功后，“我們突然發(fā)現(xiàn)自己的老板好像比以前愛講話了，口才好多了。”
企業(yè)如人，都有自身的基因和特點。回溯隆基發(fā)展整個歷程與細枝末節(jié)，再結(jié)合對創(chuàng)始人李振國的專訪，黑鷹光伏認(rèn)為，隆基這家企業(yè)的一大特點，正如他們的創(chuàng)始人李振國一樣，“做自己挺好”——不管市場有怎樣的波動，外界有怎樣的誘惑，始終堅持認(rèn)定的戰(zhàn)略方向，聚焦單晶主業(yè)，高度專注，在產(chǎn)業(yè)江湖中闖出一片天下來。換個角度，隆基能成就今日格局，也源于始終做好自己。
要做好自己，首先要有原則。李振國告訴黑鷹光伏，隆基在制定戰(zhàn)略、判斷技術(shù)路線和解決日常運營問題的時候，遵循兩個核心原則：其一，一切從事物的本質(zhì)出發(fā)的“第一性”原則；其二，立足未來、著眼于長遠，不被短期利益或困難所迷惑。
由此衍生，隆基十余年的發(fā)展均遵循三條“鐵律”：專注于單晶路線，無論短期如何困難，單晶是唯一的方向；專注于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品領(lǐng)先；專注于主業(yè)，杜絕與主業(yè)無關(guān)的任何利益誘惑。
這也就不難理解，2006年前后，絕大多數(shù)企業(yè)在多晶路線上干得熱火朝天的時候，隆基卻決意干單晶硅片，并決心做大；這也就不難理解，六年前，隆基決心從成熟的砂漿切割技術(shù)轉(zhuǎn)向昂貴且不成熟的金剛線切割技術(shù)后，即使每年“戰(zhàn)略性虧損”幾千萬，也要想方設(shè)法把技術(shù)成熟度提起來，要把國內(nèi)下游設(shè)備、輔材供應(yīng)商培育起來后；由此也不難理解，光伏“531”后，行業(yè)進退維谷之下，隆基的擴產(chǎn)計劃仍然要毫不打折扣地布局和執(zhí)行。
當(dāng)然，李振國也一直在“變”，這主要體現(xiàn)在他個人注意力和思維重心上。他曾是一個典型的“技術(shù)狂”，2012年左右，只要你和李振國談到單晶和技術(shù)，他能滔滔不絕，眼睛都“發(fā)綠”。但如果和他其他話題，他要么說的很少，甚至直接懶得聊了，讓對話者頗為尷尬。按李振國自己的話說：“通常一些太寬泛的話題，我一般是聽多說少”。
而到了四五年前的時候，在已確認(rèn)光伏必將變成人類最便宜的能源這個路線圖后，李振國思考的重點變成了如何提升光伏在未來能源結(jié)構(gòu)里面的位置。而從2018年開始，李振國更多地思考光伏在修復(fù)地球生態(tài)方面的終極作用，由此在去年底提出了“solar for solar”。
如何做自己，如何更客觀地看問題？李振國給筆者講的一個“笑話”讓人記憶深刻：“就像有一次我輪胎爆了，我回去跟我夫人說，我今天有一個好消息，有一個壞消息，你愿意聽哪一個。她說先聽壞消息吧。我說輪胎爆了。夫人說好消息是什么，我說沒有在高速公路上爆。”
不是“賭”
從李振國身上，你看不到一個迅猛發(fā)展的企業(yè)掌舵人的強勢與霸氣；他也不承認(rèn)管理層及隆基這家企業(yè)有絲毫的“賭性”：“很多媒體說隆基能有現(xiàn)在的發(fā)展，是因為‘賭’對了單晶，事實不是這樣的。”
并非沒有教訓(xùn)。
對于這位全球單晶龍頭的創(chuàng)始人而言，最早的一次教訓(xùn)，來源于創(chuàng)業(yè)初期。2002年那年，隆基業(yè)務(wù)上增長不錯，到2003年初的時候，李振國說自己“有點自信心膨脹，就是覺得無所不能，所以那年我拍板開了很多項目”。但一些項目運行了半年多就失敗了，好在當(dāng)時正趕上光伏產(chǎn)業(yè)勢頭正起來，所以項目失敗導(dǎo)致的結(jié)果沒那么壞。
但當(dāng)時決策上的失敗也給李振國形成了一個沖擊：那時候公司是自己的，你可以一個人決策，一個人拍板，那當(dāng)然是很爽的一件事情。但那也就意味著，正確的決定會被很快的執(zhí)行，錯誤的決定也會被很快的執(zhí)行。但從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展角度而言，你可能做了99件正確的事，卻可能架不住一件重大失誤的決策。
由此，李振國第一次感受到風(fēng)險：這種治理機制、這種決策機制，可能會導(dǎo)致未來企業(yè)巨大的風(fēng)險。最直接的結(jié)果就是，2003年年底，李振國下決心引進力量來制約自己，讓隆基不能一個人說了算，必須形成集體決策。由此，隆基的第二大股東開始進來。
以此為始，隆基開始形成并不斷完善自己的治理機制和決策機制，為隆基今后十幾年的持續(xù)發(fā)展奠定了極為重要的一個基礎(chǔ)。簡言之，就是為避免“一言堂”決策，避免企業(yè)發(fā)展的“賭”，避免沖動規(guī)劃打造了“防火墻”。
“你說當(dāng)年的風(fēng)險是壞事嗎，我覺得那是好事。為什么呢？因為它發(fā)生在我企業(yè)還小的時候，如果我企業(yè)一帆風(fēng)順做到很大的時候，再發(fā)生大的錯誤決策，那很有可能企業(yè)就垮掉了，那很可能是致命的。所以任何事，多個角度去看。”
眾所周知，十幾年前，整個光伏行業(yè)絕大多數(shù)玩家都選擇了多晶技術(shù)路線，李振國和他的團隊則選擇不被看好的單晶路線。事實上，在2004年之前，太陽能行業(yè)基本是單晶的天下。但由于彼時單晶技術(shù)的成本遠高于多晶技術(shù)，這使得更多的人選擇了后者。對于選擇何種技術(shù)路線，李振國也曾處于搖擺之中。直到2006年鐘寶申的加入，才讓隆基股份堅定走單晶路徑。
李振國回憶，鐘寶申加入后，團隊歷時半年，對薄膜、單晶、多晶、物理硅等技術(shù)路線都做了非常深入、系統(tǒng)和專業(yè)的研究。當(dāng)時分析的核心問題主要是兩個：其一，光伏行業(yè)服務(wù)的實質(zhì)是什么？第二，未來的競爭格局會怎樣？
第一個問題，光伏的服務(wù)本質(zhì)就是度電成本的不斷降低。具體到產(chǎn)業(yè)鏈某個環(huán)節(jié)，“你的降本增效，如果不能影射到對未來度電成本的貢獻，它就不是一個好的路線，好的選擇。從物理學(xué)上講，就是要遵循從事物的本質(zhì)出發(fā)的‘第一性’原則，同時要立足未來，看到長遠。
第二個問題，隆基當(dāng)時分析，凡是人可以造出的東西，短缺一定是階段性的，過剩才是常態(tài)。從光伏全產(chǎn)業(yè)鏈來看，除了電站環(huán)節(jié)有一定的資源屬性之外，其它幾乎都是制造屬性。隆基的團隊當(dāng)時判斷，這個產(chǎn)業(yè)未來一定是一個充分并且完全競爭的格局。
由此隆基在2006年最終得出的結(jié)論是：單晶才是未來度電成本能夠降到最低的技術(shù)路線。也就在這一年，隆基制定了第一階段的競爭策略，就是“聚焦”單晶硅片，把企業(yè)的資源全部聚焦到自己擅長的單一環(huán)節(jié)，加快形成全球競爭力。
“所以后來我們堅持走單晶路線，是對它的“實質(zhì)”進行了科學(xué)、理性、深入的分析判斷的。所以隆基這么多年發(fā)展下來，并不是像有一些朋友講的，隆基賭單晶路線賭對了。我們真不是賭，那也不是我們的風(fēng)格。”
如果在六七年前問光伏同行對隆基這家企業(yè)的印象，他很可能會說“有特點”、“有點保守”；而且彼時的隆基無疑會被劃分為行業(yè)里的中小型企業(yè)。
從領(lǐng)導(dǎo)層的“團隊氣質(zhì)”上看，隆基確實不是個激進的企業(yè)，甚至有些保守，按照鐘寶申的話說是“審慎”，他也曾對外承認(rèn)，“我屬于經(jīng)營上面比較保守的，無論何時都不能把自己和企業(yè)放在熱鍋上烤。”
到了2013年，隨著隆基股份單晶硅片全球出貨量做到第一，也意味著該公司第一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。這一年，單晶的度電成本——衡量光伏產(chǎn)品的核心因素，開始逐漸占據(jù)優(yōu)勢。彼時隆基的團隊判斷：單晶還會加速降低度電成本，而多晶的下降空間越來越小。但彼時的行業(yè)格局和變化，卻讓李振國感受到了巨大的危機和風(fēng)險。
當(dāng)時單晶在度電成本上已經(jīng)顯露出優(yōu)勢，但從全球的市場份額上來說，單晶的份額卻在逐年下降。為什么會這樣子？隆基找出了問題的“七寸”：下游不通。
當(dāng)年，隆基單晶硅片75%-80%都是出口海外，下游對應(yīng)的組件產(chǎn)業(yè)基本上都在海外。而在國內(nèi)，隆基處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現(xiàn)。
從2005年到2008年左右，是光伏市場極為短缺的階段，絕大多數(shù)光伏企業(yè)為了快速擴展，都采用了門檻相對更低的多晶路線，并在產(chǎn)能上相應(yīng)做了大量的布局。“這個時間如果你讓它去改單晶，那等于革自己的命，它不愿意去改的，沒動力。”
此外，當(dāng)時一些國內(nèi)光伏企業(yè)多多少少也有一點單晶產(chǎn)品，但都基本把單晶產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，賣得很貴，最后到下游就顯示不出性價比。由此，很少有人會相信這樣的高端產(chǎn)品成本會在短時間內(nèi)快速下降。
這也難怪，2013年的時候，李振國“挨家挨戶”拜訪國內(nèi)下游幾乎所有的電池和組件大廠，他和這些企業(yè)的老板全部都見了面，他甚至在黑板上為下游企業(yè)的高管們一點點算賬。“我跟他們講，今后兩年單晶硅片的成本會快速降低，你們往單晶轉(zhuǎn)，但我跑一圈下來，結(jié)果不樂觀，沒人愿意轉(zhuǎn)”。
李振國分析，當(dāng)時產(chǎn)業(yè)里多晶的性價比顯得似乎更優(yōu)的原因，其實并不是它實質(zhì)、本質(zhì)上更優(yōu)，而是因為多晶更多的是“中國制造”，made in china。“所以客觀地說，當(dāng)時不是兩個技術(shù)路線“本質(zhì)上”的競爭，是中國制造和“made out china”之間的競爭，格局上顯示出來的是中國制造更有競爭力，并不是多晶“本質(zhì)上”有競爭力。可以說，當(dāng)時是因為中國制造有競爭力導(dǎo)致了單多晶競爭格局的一種假象。”
轉(zhuǎn)了一圈，吃了多次“閉門羹”，隆基的管理層感覺到了很大的風(fēng)險，最大風(fēng)險來自于什么？
李振國給黑鷹光伏舉了個例子：就像電視機行業(yè)里的液晶和等離子，即使到今天為止，我們也不能說等離子就真不如液晶，但是如果行業(yè)里所有的人都去做液晶了，那么等離子就只能被邊緣化，它的產(chǎn)業(yè)鏈會變得越來越不完整，最后的結(jié)局就是徹底退出。
烏云如鐵，如果再不采取行動，隆基就有可能被邊緣化，“實際上2013年的時候，單晶基本上已經(jīng)被邊緣化了。”隆基剛開始的想法，就是向下游延伸，自己做出個示范、做出個標(biāo)桿來，讓更多的人知道單晶路線真的是好的，這也就成為隆基在2014年11月收購樂葉的一個初衷。彼時，樂葉光伏僅有200兆瓦的產(chǎn)能。
如今回過頭看，單晶下游其他廠商的反應(yīng)還是有點慢了，這反而給隆基下游業(yè)務(wù)的拓展留出了極好的“窗口期”，樂葉也快速發(fā)展成了全球最大的單晶組件供應(yīng)商。這樣的結(jié)果，隆基起初也沒想到。李振國稱“這是隆基股份意外挖到的一個金礦”。
伴隨向下游的快速延伸，隆基股份也由過去“全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商”，成長為“全球領(lǐng)先的太陽能設(shè)備公司”。
到了2015年，越來越多的組件、電池廠商一步步轉(zhuǎn)向單晶，下游逐漸已經(jīng)意識到了單晶的優(yōu)勢。彼時的李振國曾敲著桌子非常肯定地對媒體表示：“多晶鑄錠即使是零成本，單晶也能贏，今年（2015年）5月份，我們已經(jīng)證實了這個結(jié)論。隆基單晶拉棒的非硅成本半年下降了33%。”在當(dāng)時的他看來，3-4年后，單晶將會逆襲，市場份額超過多晶。
收購樂葉當(dāng)年，隆基便實現(xiàn)了凈利潤2.94億元，同比增長314.48%。此后幾年，隆基在經(jīng)營業(yè)績上一直保持較大的增長。黑鷹光伏也曾統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，自2016年以來，太陽能組件業(yè)務(wù)已成為隆基第一大主營產(chǎn)品，也是第一個銷售額突破百億的產(chǎn)品。根據(jù)GlobalData數(shù)據(jù)，在2018年全球光伏組件出貨排名中，隆基樂葉同比上升3個位次至全球第4位，單晶組件產(chǎn)銷已連續(xù)三年全球第一。
也就在2016年前后，隆基股份南下云南，在楚雄、麗江、保山三個州市建設(shè)三個制造基地。同年，隆基又先后在馬來西亞砂拉越州古晉建立全資子公司和印度安德拉邦投資建廠。短短數(shù)年，隆基股份已在西安、銀川、中寧、泰州、衢州、合肥、大同、保山、麗江、楚雄、滁州、馬來西亞等地布局了巨量產(chǎn)能。
2018年隆基單晶硅片產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)全球38%。而其產(chǎn)能目標(biāo)是2019年底單晶硅棒/硅片36GW，2020年底50GW，2021年底65GW（根據(jù)目前建設(shè)進度，有可能提前到2020年底實現(xiàn)）；單晶電池片產(chǎn)能2019年底10GW，2020年底15GW，2021年底20GW；單晶組件產(chǎn)能2019年底16GW，2020年底25GW，2021年底30GW。
李振國曾多次在內(nèi)部講，隆基做到今天的規(guī)模，未必是自己有多少本事，而是隆基盡量少犯錯，或者說行業(yè)里一些企業(yè)自己犯的錯誤比隆基多，所以也有很多企業(yè)在大浪淘沙中倒下了。“其實不只是做企業(yè)，很多事情你按平常心專心去做，不要刻意追求速度，不要老想著彎道超車，不要想著做這做那，不要老是‘突發(fā)奇想’，認(rèn)認(rèn)真真堅持下去，你就會做成功。”
危機感
隆基發(fā)展勢頭迅猛，“盲目擴張”“野蠻擴張”的質(zhì)疑聲也隨之響起。
對此，李振國并不擔(dān)心。
按照隆基的管理層的邏輯：正是隆基一貫的專注和謹(jǐn)慎，才有現(xiàn)在的厚積薄發(fā)——謹(jǐn)慎與擴張并不矛盾。“直到今天，隆基在擴張的時候依然是審慎的，如果采取冒進的策略，隆基可以更快地擴產(chǎn)。”
李振國向黑鷹光伏分析，發(fā)展快，不等于就是盲目的。“具體到我們要干一個項目，那我們就會把它的要素和資源支撐能力都做非常充分細致地分析。如果支撐不行，就不做，這是隆基投資的基本原則。”
在產(chǎn)能的布局上，隆基股份一直堅持不領(lǐng)先不擴產(chǎn)，新建產(chǎn)能的技術(shù)必定是領(lǐng)先于行業(yè)；資產(chǎn)負(fù)債率不高于60%，前期發(fā)展階段常年處于50%以下；用經(jīng)營的思路對待技術(shù)創(chuàng)新，即所有的技改和投資必須在一定時間內(nèi)獲得經(jīng)濟收益。具體而言，組件產(chǎn)能項目投資回報期少于2年，電池為3年，技改1年。
從各種產(chǎn)業(yè)歷史上看，勢，一旦起來，相關(guān)企業(yè)的發(fā)展基本就順風(fēng)順?biāo)踔翢o以阻擋。但李振國這幾年也始終有不小的危機感。
其一，擔(dān)心出現(xiàn)超出認(rèn)知的黑科技。雖然隆基幾位創(chuàng)始人都是學(xué)物理出身，對新一代的各種技術(shù)都會極度的敏感，而且隆基的管理團隊也會非常認(rèn)真的、仔細的去分析新技術(shù)的“實質(zhì)”。“但我們也不是圣人，未來有可能會出現(xiàn)超過你認(rèn)知范圍的一些技術(shù)出來，那它會不會導(dǎo)致你將來在技術(shù)上的落后，這種風(fēng)險是存在的。”
為了應(yīng)對這種可能的危機，隆基500多人的研發(fā)團隊中，有差不多20人對最新出現(xiàn)的各種技術(shù)路線做非常緊密的的跟蹤，以及把它研究透徹，“對于各種新技術(shù)，我們永遠站在度電成本的維度來分析問題。”
第二個危機感，源于隆基自身的組織的能力。隆基從當(dāng)初的幾個人幾十個人上百人，發(fā)展到如今接近三萬人，而且以后可能會發(fā)展到五萬人，八萬人；隆基的規(guī)模，從幾千萬、幾個億到幾百億做過來，將來也可能會到幾千億，“但我們沒管過幾千億規(guī)模的企業(yè)，也沒管理過擁有十萬、八萬員工的企業(yè)。雖然我們一直努力想去做好，但是我們也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，所以說組織方面我們也始終面臨挑戰(zhàn)。”
此外，李振國對長期困擾光伏產(chǎn)業(yè)的一個“命題”也頗感興趣：那么多光伏龍頭企業(yè)為何隕落？從2017年開始，李振國開始參加清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的企業(yè)家學(xué)者項目的課程，他的博士論文課題已經(jīng)確定下來：光伏企業(yè)如何才能保持持續(xù)的競爭力。
這一課題的大背景眾所周知：在過去15年產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中，包括無錫尚德、德國Q-CELL、美國SunEdison、江西賽維LDK、英利、海潤等巨頭都在數(shù)次的市場波動期間，或隕落，或式微。“第一”猶如一個詛咒，為什么？李振國準(zhǔn)備從多個維度來研究清楚其中的內(nèi)外因與邏輯。
“研究清楚了，不只對我個人，對隆基也是個大好事情。” 李振國說。
黑鷹光伏：從去年開始，國家層面都在呼吁保護和發(fā)揚企業(yè)家精神，您心中的企業(yè)家精神包含哪些要素？
李振國：首先要選擇做對人類和地球有益的事，我們叫“善意經(jīng)濟學(xué)”。第二，踏實做事，努力做事，要勤奮，要敬業(yè)。第三，對事物的本質(zhì)，要有足夠的判斷力。第四，要兼顧到客戶、員工、政府等相關(guān)方的利益，這樣你才能做長遠。
黑鷹光伏：有人的地方就有江湖。你如何定義心目中的光伏江湖？
李振國：如果把光伏行業(yè)比作一個江湖，曾經(jīng)的十幾年，它的主題之一是紛爭、競爭。包括路線的競爭，企業(yè)之間的競爭。
這期間，我的思想也經(jīng)歷了不同階段。十幾年前，我更多站在光伏度電成本，LCOE最低的角度我來觀察和思考：哪個技術(shù)路線最有前景，然后怎么堅持和強化我們當(dāng)時已經(jīng)認(rèn)定的單晶路線的這種競爭力；從整個行業(yè)來說，怎么在降低度電成本上去做貢獻？
到了四五年前，我們已經(jīng)確定光伏一定會成為人類最便宜的一種電力能源。那時我思考的重點就變成了光伏如何在未來人類的能源結(jié)構(gòu)里面扮演更重要的角色，包括它非連續(xù)性的缺點與儲能之間怎么結(jié)合？我們個人和企業(yè)，怎么推動全球能源的清潔化。
我認(rèn)為到這個階段，光伏的“江湖”，已經(jīng)從長期的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭，開始合力突破與傳統(tǒng)能源的競爭。這需要從更寬廣的維度來看“江湖”。
從去年開始，我自己思想的核心問題又有了變化，或者說有了新的升華，就是思考光伏的終極作用和意義，包括人類用能的問題，以及修復(fù)地球生態(tài)的問題。去年底隆基提出了“solar for solar”。
“solar for solar”
黑鷹光伏：剛看到“solar for solar”的提法時，第一感覺有些虛，甚至有些縹緲。“solar for solar”是企業(yè)憑空想出來的，還是有什么人和事啟發(fā)了你？隆基這一提法僅是為了體現(xiàn)和承擔(dān)社會責(zé)任，還是說真要去改變些什么？
李振國：我從前年開始參加了清華企業(yè)家學(xué)者班的一個課程上。去年五月底的時候，我們?nèi)ビ膭虼髮W(xué)上了四五天的課。其中有一次課，是劍橋大學(xué)三一學(xué)院的老院長給我們授課的。老院長年齡很大了，八十多歲，駝著背。他那天給我們講的課，主題叫《2050年的地球》。老先生講課的過程中，充滿著對我們地球深深的擔(dān)憂。當(dāng)然，他的一些擔(dān)憂是我們沒辦法去解決的，比如說多少億年以后太陽要變成紅矮星，比如可能彗星會撞擊地球，或者爆發(fā)核大戰(zhàn)地球就會被毀滅，等等。
但老先生最現(xiàn)實的擔(dān)憂，是過去一百年人類活動對地球生態(tài)的巨大破壞，他認(rèn)為這種破壞不可逆。類似的擔(dān)憂，不僅僅是劍橋三一學(xué)院老院長，同樣是劍橋偉大的物理學(xué)家，去年三月份去世的霍金先生，也有一個挺悲觀的寓言：2060年的時候人類將被迫離開地球，原因是地球不宜居了，能源要枯竭了。
在那堂課上，我與那位老先生有一些互動、討論，甚至有一些爭論。我覺得，他們擁有地球上最偉大最智慧的頭腦，他們?yōu)槿祟惖纳姝h(huán)境擔(dān)憂，這是他們的境界。但這些科學(xué)家都嚴(yán)重低估了光伏在地球與人類未來所起的作用。
那次劍橋之行，促成了我思想上的升級。總而言之：如果地球?qū)崿F(xiàn)了100%清潔能源的能源結(jié)構(gòu)占比，那么地球和人類社會將迎來零碳排的時代。同時，當(dāng)光伏具備足夠的經(jīng)濟性時，光伏能源還可承擔(dān)起修復(fù)地球生態(tài)的責(zé)任，也就是隆基提出的“solar for solar”。
黑鷹光伏：“負(fù)碳”聽起來還是有些虛，能介紹得具體些嗎？
李振國：首先，在光伏的制造環(huán)節(jié)，用清潔能源，比如水電、光伏發(fā)電來生產(chǎn)清潔能源。這就是“零碳”。此外，可以利用經(jīng)濟的光伏能源進行大規(guī)模的海水淡化，并且對淡化后的海水進行提升和輸送到沙漠地區(qū)，讓沙漠變成綠洲，一旦有了植被，就可吸收空氣中的二氧化碳，對碳進行固化，減少大氣中的二氧化碳含量，修復(fù)過去人類發(fā)展帶給地球的傷害。這就是一個“負(fù)碳”的過程。
我們也曾測算過，寒帶、亞熱帶、熱帶地區(qū)每平方公里的荒漠變成綠洲之后，它吸收固化碳的總量。我們得出的結(jié)論是：如果地球荒漠面積的70%都變成綠洲，那么就可以把自有人類以來，人類活動產(chǎn)生的所有碳排放都可以吸收固化下來。這就是一個地球生態(tài)的積極的修復(fù)過程。
結(jié)合光伏的“江湖”來講，我們找到了光伏的終極意義，找到了“九陰真經(jīng)”。
黑鷹光伏：隆基已經(jīng)在執(zhí)行這個概念了？
李振國：其實隆基已經(jīng)在執(zhí)行，但它需要分幾個階段，一步步去實現(xiàn)。而且從長遠來說，這需要大家一起努力，僅靠隆基一家企業(yè)肯定是實現(xiàn)不了的。
從2015年開始，隆基股份把主要的生產(chǎn)基地布局到云南，使用的能源幾乎是100%的水電；在馬來西亞建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)褂玫囊矌缀跏?00%的水電。這初步實現(xiàn)了我們用清潔能源制造清潔能源的愿望。
至于用清潔能源實現(xiàn)海水淡化，以及改善生態(tài)的提法，目前從理解和實踐上來說，它都不是難事，它本身就具有可行性。只是按照目前的整體能源結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)還有難度。
特別是經(jīng)濟性的考量。現(xiàn)在可能一噸海水淡化需要四五度電，現(xiàn)在東部地區(qū)一度電六七毛錢，那么一噸海水淡化的成本仍然是比較高的。但是，如果光伏將來發(fā)展到幾分錢一度電，這個時間淡化海水的成本就會變得很低。
同時，通過光伏發(fā)電把海水往高處引，通過梯級的電站引上去，引上去之后一方面有灌溉綠植的作用，一方面水有落差往下走，往下走的過程中還可以回收它的能量，再建成一個水電站——這其實是一個更大型的一個抽水蓄能，等于我把水抽上去，往下泄的過程我可以建成一個梯級電站，來平抑跟光伏發(fā)電之間的時間差。
雖然用清潔能源實現(xiàn)海水淡化，以及改善生態(tài)的提法，現(xiàn)在實現(xiàn)起來還有難度。但我相信，隨著光伏+儲能的大規(guī)模應(yīng)用，人類社會一定能實現(xiàn)“Solar for Solar”——負(fù)碳地球的理念。
黑鷹光伏：光伏還有哪些驚人的作用？
李振國：光伏還可以間接地維護世界和平。你可以看過去一百年的戰(zhàn)爭史，各種大型的戰(zhàn)爭幾乎都是為了爭奪資源或者能源，或者是運送能源的通道發(fā)生的。陽光是普照大地的，是取之不盡用之不竭的。光伏發(fā)電普及以后，各地能源都能自給自足，大家不需要再去爭能源和資源了，這就減少了戰(zhàn)爭的發(fā)生。
定位、節(jié)奏與未來發(fā)展
黑鷹光伏：最近一年，隆基和光伏行業(yè)里一些優(yōu)秀的同行的大合作大動作很多，隆基股份選擇戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)和邏輯是怎樣的？
李振國：回顧這么多年光伏發(fā)展的歷程，整體上這還算是一個充分競爭的行業(yè)。我始終認(rèn)為，這種競爭對行業(yè)的進步和發(fā)展是極為有利的一件事情，如果沒有過去高強度的競爭，光伏不會有現(xiàn)在的發(fā)展。十幾年前，光伏還是一個“理念性”的產(chǎn)業(yè)，如今光伏已變成一個真正能夠與傳統(tǒng)能源競爭的產(chǎn)業(yè)，這是充分競爭的結(jié)果。
所以說通過充分競爭實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進步，這就是光伏這個“江湖”過去的主邏輯。在競爭與發(fā)展的中，隆基會找到產(chǎn)業(yè)鏈里非常優(yōu)秀的企業(yè)，大家攜手發(fā)展。所謂優(yōu)秀的企業(yè)，就是它自己本身靠真本事去盈利，去成長。比如要依托技術(shù)進步、降低成本來獲取利潤，或者管理比別人要優(yōu)秀，等等。我們反對通過搞壟斷來產(chǎn)生利潤，這是我不希望看到的，因為從整個行業(yè)來講，這對光伏與傳統(tǒng)能源的PK肯定是不利的。
黑鷹光伏：現(xiàn)在單晶已成為主流，隆基也早已成為單晶領(lǐng)域的“第一”。您如何定義成為第一后的隆基，如何定位隆基未來的發(fā)展方向？
李振國：光伏對能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、對人類生存環(huán)境都有它的終極意義，我們可以測算出未來光伏市場的需求將是非常巨大的。所以在今后的五年十年，隆基自身還是要做自己擅長的事，還會定位在光伏的制造業(yè)的環(huán)節(jié)上。隆基有自己的基因，我們擅長做技術(shù)創(chuàng)新、成本控制和精益制造等方面的工作。我們做好擅長的事，同時使企業(yè)獲得成長，給股東帶來更多的回報。
黑鷹光伏：隆基的管理層如何平衡擴張的機遇和風(fēng)險的呢？
李振國：首先，要看擴張的產(chǎn)能是不是領(lǐng)先的產(chǎn)能，我覺得這個是主要的。隆基一直有一個原則就是，不領(lǐng)先不擴張。此外，你要擴張，就必須要有堅強的財務(wù)支撐，擴張的過程當(dāng)中你不能說放了很高的杠桿。整體上，隆基在技術(shù)上的領(lǐng)先導(dǎo)致成本領(lǐng)先。我們這些年的贏利能力是不錯的，所以隆基的投資和擴張，在財務(wù)上是有足夠的支撐的，同時我們也保證了技術(shù)上的領(lǐng)先位置。當(dāng)然，從更長遠的角度來件，我對于未來市場的信心也是比較足的。
黑鷹光伏：隆基融資的利率一般是多少？
李振國：我們還可以吧，因為銀行對我們信任度比較高，所以我們基本上能夠在基準(zhǔn)上上浮一點。
黑鷹光伏：資本市場上，隆基的市值已經(jīng)無限接近1000億元人民幣（8月28日已突破1000億）。您對隆基未來的市值有沒有一個預(yù)期？
李振國：我們還是把自己的事情做好，這是基礎(chǔ)。資本市場到底怎么去評價，我不知道。隆基保持我們自己的做事風(fēng)格，同時也保持開放、透明的信息披露。再有，比如說客戶投資人來了，如果有疑問，在保證合規(guī)性的前提下，我們就把心里怎么想的，我們隆基的實際情況，都無差別地告訴大家。我不會說關(guān)系好的我告訴就他，關(guān)系一般的我就有隱藏，不會的。
黑鷹光伏：隆基在海外市場的增長很快。咱們在國際化團隊的培養(yǎng)上有什么好的經(jīng)驗嗎？
李振國：我們從2016年開始就做國際化拓展的工作，大概到2017年年底我們各項準(zhǔn)備工作基本上完成了。2015年、2016年我們幾乎100%在國內(nèi)銷售，2017年是10%在海外，2018年是超過30%在海外，今年上半年我們差不多已經(jīng)是65%以上在海外了。
國際化是必須要做的一件事情，倒也談不上什么經(jīng)驗。中國的光伏制造在全球已經(jīng)占據(jù)比較強的優(yōu)勢，中國的電力需求全球市場來四分之一。從嚴(yán)格意義上來講光伏75%的市場都應(yīng)該是在海外。國際化的過程，還是要一步一步來，剛開始你得做各種細致充分的準(zhǔn)備，比如銀行要把你列到白名單，還有不同國家的各種認(rèn)證等等，你都必須要把它做好，做完。
自身主體上來說，隆基的整個理念、產(chǎn)品質(zhì)量，包括我們財務(wù)健康度能夠讓國際客戶認(rèn)可。同時，我們在組織國際化拓展的時候，要找有經(jīng)驗有能力的人，等等。其實這都是常規(guī)套路，一步步扎扎實實地來，就做到了。
黑鷹光伏：如何看待儲能的發(fā)展？
李振國：儲能和光伏是相輔相成的事情，但是它現(xiàn)在可能還不是太急迫，原因是光伏發(fā)電在電網(wǎng)的占比還很小，電網(wǎng)本身的調(diào)解能力還能支持七八年的發(fā)展，所以要到七八年以后可能儲能才會變成一個剛性的、跟光伏結(jié)合的一種產(chǎn)品。
當(dāng)然，儲能不會遲到，它的發(fā)展雖然沒光伏這么快，但是它整個成本降低速度也很快，比如今天的儲能成本跟十年前比，大概是三分之一。再過上五六年時間，可能會再降到今天的三分之一，所以十年之內(nèi)，光伏加儲能肯定是全球最便宜的能源。
所以在儲能領(lǐng)域，我們會在應(yīng)用端有一些考慮。在材料和產(chǎn)品端，國內(nèi)已經(jīng)有很多企業(yè)做得很優(yōu)秀，像寧德時代、比亞迪等等。
杜絕“沉沒成本”
黑鷹光伏：光伏發(fā)展十幾二十年，你覺得現(xiàn)在外界對于光伏行業(yè)是不是還有不少誤解？
李振國：我認(rèn)為還是有很大的問題。由于中國的能源利益格局比較復(fù)雜，所以說大家在共識方面還是存在一定的問題的。十幾年前，光伏被質(zhì)疑是高耗能高污染，這是無稽之談。四五年前面，光伏被質(zhì)疑說是吸血鬼、靠補貼、不經(jīng)濟，這些問題也會被解決。
但是我們擔(dān)心，可能上述補貼的問題、經(jīng)濟性的問題都解決了，但別人跟你談民生，比如傳統(tǒng)能源的就業(yè)人員怎么辦？煤炭工人怎么辦？但事實上，這和煤炭工人的就業(yè)真有什么關(guān)系呢？煤炭工人今天我在井下挖煤，但以后我可以運維光伏板，清潔能源也可以吸收就業(yè)，只是他謀生的職業(yè)變化而已。
光伏真正的阻力在哪？其實是很多精英層。舉個例子，比如中國也幾十個院士研究熱能，研究核的，研究煤炭清潔化利用的。對于他們來說，將來你光伏的發(fā)展要讓傳統(tǒng)能源退出歷史舞臺，恐怕需要很長一段時間。而恰恰他們對決策層形成的影響力要比我們更大一些。
所以中國光伏的發(fā)展下一步還需要達成更多共識的，全社會都還需要去做更多的工作。我們特別不希望大量投資放到傳統(tǒng)能源上去，形成“沉沒成本”。一方面，這是一種浪費，另一方面，它會形成持續(xù)的阻力。
會議的前一天深夜，李振國風(fēng)塵仆仆從云南趕了回來，會議第二天一大早，他又要趕回云南去。
作為隆基綠能科技股份有限公司（簡稱“隆基股份”、601012.SH）總裁、創(chuàng)始人和實際控制人，李振國實在忙碌，他一年要坐200多趟航班，全球各地到處跑。“現(xiàn)在市場上單晶硅片非常緊缺，我們的二期的工程還得加快進度，這段時間我也在繼續(xù)考察，看看云南那邊還有沒有新的發(fā)展機會。”
坐在筆者對面的李振國并無倦意，帶著眼鏡，頭發(fā)幾乎全白，他說話直接豪爽，在與黑鷹光伏90分鐘的對話中，他的言辭沒有任何“彎彎繞”。只是在采訪的中途，他曾停下來，在認(rèn)真征詢了周圍人的意見后，慢慢抽了一支煙。
這位出生于河南許昌的中原男人，十二歲離開家鄉(xiāng)，到西寧，到蘭州，到西安，再到創(chuàng)辦隆基股份，輾轉(zhuǎn)奔波大半生，如今已過知天命的歲數(shù)；而他一手創(chuàng)辦并成長為全球最大的單晶產(chǎn)品制造商的隆基股份，今年步入十九歲。
近二十載，中國經(jīng)濟渡過數(shù)次大小周期，國家層面的能源戰(zhàn)略歷經(jīng)調(diào)整進化，以光伏為代表的新能源產(chǎn)業(yè)得以加速崛起。風(fēng)流雨打，起伏聚散，這里的江湖早已不是曾經(jīng)的江湖，現(xiàn)在的隆基也已不是當(dāng)年的隆基。今時“論劍”，環(huán)境變了，趨勢變了，格局變了，況味也變了。而眼前的李振國，還是當(dāng)年的那個李振國嗎？
“變”與“不變”，這也是黑鷹光伏此次專訪李振國最想弄清楚的一條主線邏輯。企業(yè)家的秉性和成長，很大程度上決定著一個企業(yè)的未來，這在中國企業(yè)史的河流中早已俯拾即是。而當(dāng)他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)已發(fā)展到一個產(chǎn)業(yè)里任何人都無以忽視的時候，各種猜測、評析、質(zhì)疑、各種“帽子”都必然紛至沓來。
“這兩年，看到媒體和同行們提到第一、霸主、瘋狂擴張時，不管大家是夸贊的還是有質(zhì)疑的，其實我們的壓力挺大的。要做到第一，不容易；做了第一，更不容易。”面對外界各種評判，隆基的管理層和PR部門顯然也有自己的“苦衷”，而他們的老板反而表現(xiàn)得“寡淡”很多，幾乎不以為意。
在李振國的思維框架里，不管周圍環(huán)境如何變化、評價如何變化，隆基股份始終遵循一切從事物本質(zhì)出發(fā)的“第一性”原則，始終首先要做好自己，要看未來，看長遠。具體到一種技術(shù)路線，一個產(chǎn)品，好就是好，不好就是不好，最終都要讓客戶和市場來說了算。
也就在此次采訪不久后，8月28日上午，隆基股份市值突破1000億，成為目前光伏資本市場上唯一一家市值過千億的企業(yè)；第二天，隆基股份頒布2019半年報：營收同比增長41.09%至141.11億元，凈利潤同比增長53.76%至20.09億元。從多個維度，李振國掌領(lǐng)的企業(yè)增長迅猛。
在“華山論劍”當(dāng)天的晚宴上，作為東道主，李振國一如既往挨桌敬酒，而且毫不含糊，杯杯倒?jié)M，杯杯見底，中間不停。輪到筆者這一桌，李振國碰杯后頗為感慨：“我對光伏這個行業(yè)真的是很有感情的，真的是希望它好，真的希望。”
言畢，一飲而盡。
做自己
你別試圖引導(dǎo)李振國“成為”金庸武俠江湖中的任何人，沒用的。
他不是郭靖，不是楊過，不是喬峰，不是南帝北丐中神通，他也不是張無忌。他也許喜歡，但他不是。如果非要選，他說自己更愿意成為《蜀山傳》里的主角玄天宗。
在李振國看來，不論是江湖中人，還是現(xiàn)實中人，“郭靖也好，楊過也好，你看江湖中做自己都挺好的。”
這其實也從側(cè)面體現(xiàn)出李振國的一個特質(zhì)：評人看物力求客觀，而不是以偏概全，更不會愛屋及烏。李振國頗為推崇蘋果的喬布斯和華為的任正非，但也并非全是溢美之詞，“每個企業(yè)家都有自己的優(yōu)勢和缺點，也許他商業(yè)上有巨大成功，值得我們學(xué)習(xí)，但人格或生活中也許未必是完美的，我們得分開來看。”
當(dāng)年喬布斯還在地下室里創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做無線電組裝的時候，他找到了一個叫丹尼爾的人來幫忙，于是那位年輕人幾乎每天都騎著摩托車來和喬布斯一起工作。后來蘋果即將上市，在分配員工股權(quán)的時候，喬布斯卻并沒有給丹尼爾一丁點的股份。李振國在看喬布斯的傳記電影時，看到這一幕，“我肯定是做不到這一點的。”
隨著企業(yè)的快速崛起，隆基的創(chuàng)業(yè)史已廣為人知。
1990年，李振國從蘭州大學(xué)物理系畢業(yè)，分配到國有的華山半導(dǎo)體材料廠，拉起了單晶。兩年后，24歲的李振國遞交辭呈去當(dāng)?shù)氐囊患倚⌒推骷S工作。1995年，他回到西安理工大學(xué)幫著建單晶生產(chǎn)線。2000年，李振國開始注冊成立自己的公司，這就是隆基股份的前身。
2006年和2010年，李振國的同級校友鐘寶申和李文學(xué)先后加盟，一個負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營管理，一個負(fù)責(zé)整體的生產(chǎn)運營。這也是隆基股份發(fā)展史上的兩個關(guān)鍵節(jié)點：開始規(guī)模化進入光伏制造，專注單晶硅片并決心做大；隆基加速擴張，籌劃上市。
至此，隆基管理層的“三駕馬車”正式成型。
桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。其后的歲月，三人合作無間，在歷經(jīng)慘烈競爭的光伏江湖中，共同將隆基股份做大做強，做到了全球單晶第一。
（左至右：鐘寶申、李振國、李文學(xué)）
物以類聚，人以群分，干企業(yè)尤甚。加入隆基前，鐘寶申已擔(dān)任沈陽隆基一把手?jǐn)?shù)年，營收已干到了5個億；李文學(xué)加入前，他已是一家國有軍工企業(yè)的董事長兼黨委書記，大權(quán)在握，可謂“人上人”。但兩位校友先后加入隆基，一方面是源于對新興產(chǎn)業(yè)前景的看好，另一方面，無疑也源于對創(chuàng)始人李振國個人性格與特質(zhì)的認(rèn)知與認(rèn)可。
鐘寶申后來在與媒體交流時曾透露，李振國吸引他加入有兩個關(guān)鍵特質(zhì)：其一，不是很在意自己的利益，一切以發(fā)展事業(yè)為中心；其二，待人接物比較寬容，容易接納別人的觀點，好相處。
而除卻干企業(yè)的管理經(jīng)驗和同窗之誼，鐘寶申和李文學(xué)兩人嚴(yán)謹(jǐn)、審慎、實干等特性，則是李振國邀約兩人加入的重要原因。
也就在2010年初，現(xiàn)為隆基樂葉董事長助理、全球市場負(fù)責(zé)人的王英歌加入隆基股份，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃。他的工號是“937”——隆基那時的員工不足1000人。在此之后，隆基加速發(fā)展，特別是在2014年規(guī)模化進入下游后，隆基的員工很快超過1萬人，如今已近3萬人。
從幾十人到3萬人，企業(yè)做大，李振國不可能再像當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)時一樣，與所有人一起一杯一杯喝酒，聊天，一起宵夜擼串，但他豪爽的性格一直在。
“豪爽、義氣、細心、對員工好、敬業(yè)”，這是很多隆基人對他們老板的評價。可以說，從個人性格上，李振國并未改變，他還是當(dāng)年那個李振國。
筆者在2016年初曾與李振國有過一面之緣，30秒不到，握個手，交換名片，打了個招呼，就此別過，而后三年無交集。
直到2019年3月，在成都的一場行業(yè)活動上再次相遇，李振國竟然還能認(rèn)出筆者：“您好，之前咱們見過的！”如此繁忙之人，還記得很久前的一次相遇，要么記憶特別好，要么就是很細心，或者兼而有之。
2016年，隆基泰州基地投產(chǎn)的晚宴上，李振國在挨桌喝了十幾杯紅酒之后，匆匆忙忙走出酒店，他要趕車前往上海浦東機場，飛往日本大阪。還有一次，隆基在石家莊舉辦行業(yè)活動，晚宴上，李振國匆匆趕來，稍微吃了點飯菜后便挨桌敬白酒，20多桌，杯杯見底，敬完一圈后，他又去趕飛機。
類似的場景，隆基的員工早已習(xí)慣，“振國總就是個實在人，從來不會玩虛的，他敬白酒，一圈下來，都從來不勾兌的。”
始終忙碌的李振國似乎并不疲累，他說自己“很皮實”，睡眠很好，就算出國也感覺不到時差，飛機上“坐下就能睡著”。這位隆基的領(lǐng)導(dǎo)者看起來有一種“歷盡艱辛不知苦”的鈍感力，對于他而言，對于隆基發(fā)展過程中的艱難和辛苦，印象是比較淡薄的，“我這個人心態(tài)始終比較積極，我覺得既然能走過來了的，那當(dāng)時的門檻也就不是門檻了，過去再艱難也就談不上艱難了。”
2010年，隆基股份第一次上市因尚德而折戟。當(dāng)時，證監(jiān)會公布的原因是與尚德“關(guān)聯(lián)交易價格的公允性”以及是否存在“通過關(guān)聯(lián)交易操縱利潤的情形”難以判斷。
李振國清晰地記得，IPO被否的那天是2010年3月24日。隆基原本在證監(jiān)會旁的酒店里擺下了慶功宴，但被否的消息傳出后，整個團隊有些低迷。但李振國保持了積極和樂觀的態(tài)度，“慶功宴”照樣擺，酒照樣喝，言語仍然熱切，“我在宴會上鼓勵大家，叫大家不要氣餒，我相信一家好企業(yè)是一定會被認(rèn)可的。”
這次上市失敗之后，隆基股份馬上啟動了新一輪融資，并開始著手解決與尚德的關(guān)聯(lián)交易問題，為下一次IPO做準(zhǔn)備。經(jīng)過一年多的努力，隆基股份再次申請IPO，并最終在2012年上市。
在部分隆基的老員工看來，兩次IPO也鍛煉了李振國的“口才”。這原本是個不太愛說話，給人感覺稍顯內(nèi)向的老板。但兩次“過會”，為了一次次應(yīng)對證監(jiān)會的當(dāng)面問詢，李振國竟然把600多頁招股說明書背得爛熟。隆基股份上市成功后，“我們突然發(fā)現(xiàn)自己的老板好像比以前愛講話了，口才好多了。”
企業(yè)如人，都有自身的基因和特點。回溯隆基發(fā)展整個歷程與細枝末節(jié)，再結(jié)合對創(chuàng)始人李振國的專訪，黑鷹光伏認(rèn)為，隆基這家企業(yè)的一大特點，正如他們的創(chuàng)始人李振國一樣，“做自己挺好”——不管市場有怎樣的波動，外界有怎樣的誘惑，始終堅持認(rèn)定的戰(zhàn)略方向，聚焦單晶主業(yè)，高度專注，在產(chǎn)業(yè)江湖中闖出一片天下來。換個角度，隆基能成就今日格局，也源于始終做好自己。
要做好自己，首先要有原則。李振國告訴黑鷹光伏，隆基在制定戰(zhàn)略、判斷技術(shù)路線和解決日常運營問題的時候，遵循兩個核心原則：其一，一切從事物的本質(zhì)出發(fā)的“第一性”原則；其二，立足未來、著眼于長遠，不被短期利益或困難所迷惑。
由此衍生，隆基十余年的發(fā)展均遵循三條“鐵律”：專注于單晶路線，無論短期如何困難，單晶是唯一的方向；專注于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品領(lǐng)先；專注于主業(yè)，杜絕與主業(yè)無關(guān)的任何利益誘惑。
這也就不難理解，2006年前后，絕大多數(shù)企業(yè)在多晶路線上干得熱火朝天的時候，隆基卻決意干單晶硅片，并決心做大；這也就不難理解，六年前，隆基決心從成熟的砂漿切割技術(shù)轉(zhuǎn)向昂貴且不成熟的金剛線切割技術(shù)后，即使每年“戰(zhàn)略性虧損”幾千萬，也要想方設(shè)法把技術(shù)成熟度提起來，要把國內(nèi)下游設(shè)備、輔材供應(yīng)商培育起來后；由此也不難理解，光伏“531”后，行業(yè)進退維谷之下，隆基的擴產(chǎn)計劃仍然要毫不打折扣地布局和執(zhí)行。
當(dāng)然，李振國也一直在“變”，這主要體現(xiàn)在他個人注意力和思維重心上。他曾是一個典型的“技術(shù)狂”，2012年左右，只要你和李振國談到單晶和技術(shù)，他能滔滔不絕，眼睛都“發(fā)綠”。但如果和他其他話題，他要么說的很少，甚至直接懶得聊了，讓對話者頗為尷尬。按李振國自己的話說：“通常一些太寬泛的話題，我一般是聽多說少”。
而到了四五年前的時候，在已確認(rèn)光伏必將變成人類最便宜的能源這個路線圖后，李振國思考的重點變成了如何提升光伏在未來能源結(jié)構(gòu)里面的位置。而從2018年開始，李振國更多地思考光伏在修復(fù)地球生態(tài)方面的終極作用，由此在去年底提出了“solar for solar”。
如何做自己，如何更客觀地看問題？李振國給筆者講的一個“笑話”讓人記憶深刻：“就像有一次我輪胎爆了，我回去跟我夫人說，我今天有一個好消息，有一個壞消息，你愿意聽哪一個。她說先聽壞消息吧。我說輪胎爆了。夫人說好消息是什么，我說沒有在高速公路上爆。”
不是“賭”
從李振國身上，你看不到一個迅猛發(fā)展的企業(yè)掌舵人的強勢與霸氣；他也不承認(rèn)管理層及隆基這家企業(yè)有絲毫的“賭性”：“很多媒體說隆基能有現(xiàn)在的發(fā)展，是因為‘賭’對了單晶，事實不是這樣的。”
并非沒有教訓(xùn)。
對于這位全球單晶龍頭的創(chuàng)始人而言，最早的一次教訓(xùn)，來源于創(chuàng)業(yè)初期。2002年那年，隆基業(yè)務(wù)上增長不錯，到2003年初的時候，李振國說自己“有點自信心膨脹，就是覺得無所不能，所以那年我拍板開了很多項目”。但一些項目運行了半年多就失敗了，好在當(dāng)時正趕上光伏產(chǎn)業(yè)勢頭正起來，所以項目失敗導(dǎo)致的結(jié)果沒那么壞。
但當(dāng)時決策上的失敗也給李振國形成了一個沖擊：那時候公司是自己的，你可以一個人決策，一個人拍板，那當(dāng)然是很爽的一件事情。但那也就意味著，正確的決定會被很快的執(zhí)行，錯誤的決定也會被很快的執(zhí)行。但從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展角度而言，你可能做了99件正確的事，卻可能架不住一件重大失誤的決策。
由此，李振國第一次感受到風(fēng)險：這種治理機制、這種決策機制，可能會導(dǎo)致未來企業(yè)巨大的風(fēng)險。最直接的結(jié)果就是，2003年年底，李振國下決心引進力量來制約自己，讓隆基不能一個人說了算，必須形成集體決策。由此，隆基的第二大股東開始進來。
以此為始，隆基開始形成并不斷完善自己的治理機制和決策機制，為隆基今后十幾年的持續(xù)發(fā)展奠定了極為重要的一個基礎(chǔ)。簡言之，就是為避免“一言堂”決策，避免企業(yè)發(fā)展的“賭”，避免沖動規(guī)劃打造了“防火墻”。
“你說當(dāng)年的風(fēng)險是壞事嗎，我覺得那是好事。為什么呢？因為它發(fā)生在我企業(yè)還小的時候，如果我企業(yè)一帆風(fēng)順做到很大的時候，再發(fā)生大的錯誤決策，那很有可能企業(yè)就垮掉了，那很可能是致命的。所以任何事，多個角度去看。”
眾所周知，十幾年前，整個光伏行業(yè)絕大多數(shù)玩家都選擇了多晶技術(shù)路線，李振國和他的團隊則選擇不被看好的單晶路線。事實上，在2004年之前，太陽能行業(yè)基本是單晶的天下。但由于彼時單晶技術(shù)的成本遠高于多晶技術(shù)，這使得更多的人選擇了后者。對于選擇何種技術(shù)路線，李振國也曾處于搖擺之中。直到2006年鐘寶申的加入，才讓隆基股份堅定走單晶路徑。
李振國回憶，鐘寶申加入后，團隊歷時半年，對薄膜、單晶、多晶、物理硅等技術(shù)路線都做了非常深入、系統(tǒng)和專業(yè)的研究。當(dāng)時分析的核心問題主要是兩個：其一，光伏行業(yè)服務(wù)的實質(zhì)是什么？第二，未來的競爭格局會怎樣？
第一個問題，光伏的服務(wù)本質(zhì)就是度電成本的不斷降低。具體到產(chǎn)業(yè)鏈某個環(huán)節(jié)，“你的降本增效，如果不能影射到對未來度電成本的貢獻，它就不是一個好的路線，好的選擇。從物理學(xué)上講，就是要遵循從事物的本質(zhì)出發(fā)的‘第一性’原則，同時要立足未來，看到長遠。
第二個問題，隆基當(dāng)時分析，凡是人可以造出的東西，短缺一定是階段性的，過剩才是常態(tài)。從光伏全產(chǎn)業(yè)鏈來看，除了電站環(huán)節(jié)有一定的資源屬性之外，其它幾乎都是制造屬性。隆基的團隊當(dāng)時判斷，這個產(chǎn)業(yè)未來一定是一個充分并且完全競爭的格局。
由此隆基在2006年最終得出的結(jié)論是：單晶才是未來度電成本能夠降到最低的技術(shù)路線。也就在這一年，隆基制定了第一階段的競爭策略，就是“聚焦”單晶硅片，把企業(yè)的資源全部聚焦到自己擅長的單一環(huán)節(jié)，加快形成全球競爭力。
“所以后來我們堅持走單晶路線，是對它的“實質(zhì)”進行了科學(xué)、理性、深入的分析判斷的。所以隆基這么多年發(fā)展下來，并不是像有一些朋友講的，隆基賭單晶路線賭對了。我們真不是賭，那也不是我們的風(fēng)格。”
如果在六七年前問光伏同行對隆基這家企業(yè)的印象，他很可能會說“有特點”、“有點保守”；而且彼時的隆基無疑會被劃分為行業(yè)里的中小型企業(yè)。
從領(lǐng)導(dǎo)層的“團隊氣質(zhì)”上看，隆基確實不是個激進的企業(yè)，甚至有些保守，按照鐘寶申的話說是“審慎”，他也曾對外承認(rèn)，“我屬于經(jīng)營上面比較保守的，無論何時都不能把自己和企業(yè)放在熱鍋上烤。”
到了2013年，隨著隆基股份單晶硅片全球出貨量做到第一，也意味著該公司第一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。這一年，單晶的度電成本——衡量光伏產(chǎn)品的核心因素，開始逐漸占據(jù)優(yōu)勢。彼時隆基的團隊判斷：單晶還會加速降低度電成本，而多晶的下降空間越來越小。但彼時的行業(yè)格局和變化，卻讓李振國感受到了巨大的危機和風(fēng)險。
當(dāng)時單晶在度電成本上已經(jīng)顯露出優(yōu)勢，但從全球的市場份額上來說，單晶的份額卻在逐年下降。為什么會這樣子？隆基找出了問題的“七寸”：下游不通。
當(dāng)年，隆基單晶硅片75%-80%都是出口海外，下游對應(yīng)的組件產(chǎn)業(yè)基本上都在海外。而在國內(nèi)，隆基處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現(xiàn)。
從2005年到2008年左右，是光伏市場極為短缺的階段，絕大多數(shù)光伏企業(yè)為了快速擴展，都采用了門檻相對更低的多晶路線，并在產(chǎn)能上相應(yīng)做了大量的布局。“這個時間如果你讓它去改單晶，那等于革自己的命，它不愿意去改的，沒動力。”
此外，當(dāng)時一些國內(nèi)光伏企業(yè)多多少少也有一點單晶產(chǎn)品，但都基本把單晶產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，賣得很貴，最后到下游就顯示不出性價比。由此，很少有人會相信這樣的高端產(chǎn)品成本會在短時間內(nèi)快速下降。
這也難怪，2013年的時候，李振國“挨家挨戶”拜訪國內(nèi)下游幾乎所有的電池和組件大廠，他和這些企業(yè)的老板全部都見了面，他甚至在黑板上為下游企業(yè)的高管們一點點算賬。“我跟他們講，今后兩年單晶硅片的成本會快速降低，你們往單晶轉(zhuǎn)，但我跑一圈下來，結(jié)果不樂觀，沒人愿意轉(zhuǎn)”。
李振國分析，當(dāng)時產(chǎn)業(yè)里多晶的性價比顯得似乎更優(yōu)的原因，其實并不是它實質(zhì)、本質(zhì)上更優(yōu)，而是因為多晶更多的是“中國制造”，made in china。“所以客觀地說，當(dāng)時不是兩個技術(shù)路線“本質(zhì)上”的競爭，是中國制造和“made out china”之間的競爭，格局上顯示出來的是中國制造更有競爭力，并不是多晶“本質(zhì)上”有競爭力。可以說，當(dāng)時是因為中國制造有競爭力導(dǎo)致了單多晶競爭格局的一種假象。”
轉(zhuǎn)了一圈，吃了多次“閉門羹”，隆基的管理層感覺到了很大的風(fēng)險，最大風(fēng)險來自于什么？
李振國給黑鷹光伏舉了個例子：就像電視機行業(yè)里的液晶和等離子，即使到今天為止，我們也不能說等離子就真不如液晶，但是如果行業(yè)里所有的人都去做液晶了，那么等離子就只能被邊緣化，它的產(chǎn)業(yè)鏈會變得越來越不完整，最后的結(jié)局就是徹底退出。
烏云如鐵，如果再不采取行動，隆基就有可能被邊緣化，“實際上2013年的時候，單晶基本上已經(jīng)被邊緣化了。”隆基剛開始的想法，就是向下游延伸，自己做出個示范、做出個標(biāo)桿來，讓更多的人知道單晶路線真的是好的，這也就成為隆基在2014年11月收購樂葉的一個初衷。彼時，樂葉光伏僅有200兆瓦的產(chǎn)能。
如今回過頭看，單晶下游其他廠商的反應(yīng)還是有點慢了，這反而給隆基下游業(yè)務(wù)的拓展留出了極好的“窗口期”，樂葉也快速發(fā)展成了全球最大的單晶組件供應(yīng)商。這樣的結(jié)果，隆基起初也沒想到。李振國稱“這是隆基股份意外挖到的一個金礦”。
伴隨向下游的快速延伸，隆基股份也由過去“全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商”，成長為“全球領(lǐng)先的太陽能設(shè)備公司”。
到了2015年，越來越多的組件、電池廠商一步步轉(zhuǎn)向單晶，下游逐漸已經(jīng)意識到了單晶的優(yōu)勢。彼時的李振國曾敲著桌子非常肯定地對媒體表示：“多晶鑄錠即使是零成本，單晶也能贏，今年（2015年）5月份，我們已經(jīng)證實了這個結(jié)論。隆基單晶拉棒的非硅成本半年下降了33%。”在當(dāng)時的他看來，3-4年后，單晶將會逆襲，市場份額超過多晶。
收購樂葉當(dāng)年，隆基便實現(xiàn)了凈利潤2.94億元，同比增長314.48%。此后幾年，隆基在經(jīng)營業(yè)績上一直保持較大的增長。黑鷹光伏也曾統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，自2016年以來，太陽能組件業(yè)務(wù)已成為隆基第一大主營產(chǎn)品，也是第一個銷售額突破百億的產(chǎn)品。根據(jù)GlobalData數(shù)據(jù)，在2018年全球光伏組件出貨排名中，隆基樂葉同比上升3個位次至全球第4位，單晶組件產(chǎn)銷已連續(xù)三年全球第一。
也就在2016年前后，隆基股份南下云南，在楚雄、麗江、保山三個州市建設(shè)三個制造基地。同年，隆基又先后在馬來西亞砂拉越州古晉建立全資子公司和印度安德拉邦投資建廠。短短數(shù)年，隆基股份已在西安、銀川、中寧、泰州、衢州、合肥、大同、保山、麗江、楚雄、滁州、馬來西亞等地布局了巨量產(chǎn)能。
2018年隆基單晶硅片產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)全球38%。而其產(chǎn)能目標(biāo)是2019年底單晶硅棒/硅片36GW，2020年底50GW，2021年底65GW（根據(jù)目前建設(shè)進度，有可能提前到2020年底實現(xiàn)）；單晶電池片產(chǎn)能2019年底10GW，2020年底15GW，2021年底20GW；單晶組件產(chǎn)能2019年底16GW，2020年底25GW，2021年底30GW。
李振國曾多次在內(nèi)部講，隆基做到今天的規(guī)模，未必是自己有多少本事，而是隆基盡量少犯錯，或者說行業(yè)里一些企業(yè)自己犯的錯誤比隆基多，所以也有很多企業(yè)在大浪淘沙中倒下了。“其實不只是做企業(yè)，很多事情你按平常心專心去做，不要刻意追求速度，不要老想著彎道超車，不要想著做這做那，不要老是‘突發(fā)奇想’，認(rèn)認(rèn)真真堅持下去，你就會做成功。”
危機感
隆基發(fā)展勢頭迅猛，“盲目擴張”“野蠻擴張”的質(zhì)疑聲也隨之響起。
對此，李振國并不擔(dān)心。
按照隆基的管理層的邏輯：正是隆基一貫的專注和謹(jǐn)慎，才有現(xiàn)在的厚積薄發(fā)——謹(jǐn)慎與擴張并不矛盾。“直到今天，隆基在擴張的時候依然是審慎的，如果采取冒進的策略，隆基可以更快地擴產(chǎn)。”
李振國向黑鷹光伏分析，發(fā)展快，不等于就是盲目的。“具體到我們要干一個項目，那我們就會把它的要素和資源支撐能力都做非常充分細致地分析。如果支撐不行，就不做，這是隆基投資的基本原則。”
在產(chǎn)能的布局上，隆基股份一直堅持不領(lǐng)先不擴產(chǎn)，新建產(chǎn)能的技術(shù)必定是領(lǐng)先于行業(yè)；資產(chǎn)負(fù)債率不高于60%，前期發(fā)展階段常年處于50%以下；用經(jīng)營的思路對待技術(shù)創(chuàng)新，即所有的技改和投資必須在一定時間內(nèi)獲得經(jīng)濟收益。具體而言，組件產(chǎn)能項目投資回報期少于2年，電池為3年，技改1年。
從各種產(chǎn)業(yè)歷史上看，勢，一旦起來，相關(guān)企業(yè)的發(fā)展基本就順風(fēng)順?biāo)踔翢o以阻擋。但李振國這幾年也始終有不小的危機感。
其一，擔(dān)心出現(xiàn)超出認(rèn)知的黑科技。雖然隆基幾位創(chuàng)始人都是學(xué)物理出身，對新一代的各種技術(shù)都會極度的敏感，而且隆基的管理團隊也會非常認(rèn)真的、仔細的去分析新技術(shù)的“實質(zhì)”。“但我們也不是圣人，未來有可能會出現(xiàn)超過你認(rèn)知范圍的一些技術(shù)出來，那它會不會導(dǎo)致你將來在技術(shù)上的落后，這種風(fēng)險是存在的。”
為了應(yīng)對這種可能的危機，隆基500多人的研發(fā)團隊中，有差不多20人對最新出現(xiàn)的各種技術(shù)路線做非常緊密的的跟蹤，以及把它研究透徹，“對于各種新技術(shù)，我們永遠站在度電成本的維度來分析問題。”
第二個危機感，源于隆基自身的組織的能力。隆基從當(dāng)初的幾個人幾十個人上百人，發(fā)展到如今接近三萬人，而且以后可能會發(fā)展到五萬人，八萬人；隆基的規(guī)模，從幾千萬、幾個億到幾百億做過來，將來也可能會到幾千億，“但我們沒管過幾千億規(guī)模的企業(yè)，也沒管理過擁有十萬、八萬員工的企業(yè)。雖然我們一直努力想去做好，但是我們也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，所以說組織方面我們也始終面臨挑戰(zhàn)。”
此外，李振國對長期困擾光伏產(chǎn)業(yè)的一個“命題”也頗感興趣：那么多光伏龍頭企業(yè)為何隕落？從2017年開始，李振國開始參加清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的企業(yè)家學(xué)者項目的課程，他的博士論文課題已經(jīng)確定下來：光伏企業(yè)如何才能保持持續(xù)的競爭力。
這一課題的大背景眾所周知：在過去15年產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中，包括無錫尚德、德國Q-CELL、美國SunEdison、江西賽維LDK、英利、海潤等巨頭都在數(shù)次的市場波動期間，或隕落，或式微。“第一”猶如一個詛咒，為什么？李振國準(zhǔn)備從多個維度來研究清楚其中的內(nèi)外因與邏輯。
“研究清楚了，不只對我個人，對隆基也是個大好事情。” 李振國說。
黑鷹光伏：從去年開始，國家層面都在呼吁保護和發(fā)揚企業(yè)家精神，您心中的企業(yè)家精神包含哪些要素？
李振國：首先要選擇做對人類和地球有益的事，我們叫“善意經(jīng)濟學(xué)”。第二，踏實做事，努力做事，要勤奮，要敬業(yè)。第三，對事物的本質(zhì)，要有足夠的判斷力。第四，要兼顧到客戶、員工、政府等相關(guān)方的利益，這樣你才能做長遠。
黑鷹光伏：有人的地方就有江湖。你如何定義心目中的光伏江湖？
李振國：如果把光伏行業(yè)比作一個江湖，曾經(jīng)的十幾年，它的主題之一是紛爭、競爭。包括路線的競爭，企業(yè)之間的競爭。
這期間，我的思想也經(jīng)歷了不同階段。十幾年前，我更多站在光伏度電成本，LCOE最低的角度我來觀察和思考：哪個技術(shù)路線最有前景，然后怎么堅持和強化我們當(dāng)時已經(jīng)認(rèn)定的單晶路線的這種競爭力；從整個行業(yè)來說，怎么在降低度電成本上去做貢獻？
到了四五年前，我們已經(jīng)確定光伏一定會成為人類最便宜的一種電力能源。那時我思考的重點就變成了光伏如何在未來人類的能源結(jié)構(gòu)里面扮演更重要的角色，包括它非連續(xù)性的缺點與儲能之間怎么結(jié)合？我們個人和企業(yè)，怎么推動全球能源的清潔化。
我認(rèn)為到這個階段，光伏的“江湖”，已經(jīng)從長期的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭，開始合力突破與傳統(tǒng)能源的競爭。這需要從更寬廣的維度來看“江湖”。
從去年開始，我自己思想的核心問題又有了變化，或者說有了新的升華，就是思考光伏的終極作用和意義，包括人類用能的問題，以及修復(fù)地球生態(tài)的問題。去年底隆基提出了“solar for solar”。
“solar for solar”
黑鷹光伏：剛看到“solar for solar”的提法時，第一感覺有些虛，甚至有些縹緲。“solar for solar”是企業(yè)憑空想出來的，還是有什么人和事啟發(fā)了你？隆基這一提法僅是為了體現(xiàn)和承擔(dān)社會責(zé)任，還是說真要去改變些什么？
李振國：我從前年開始參加了清華企業(yè)家學(xué)者班的一個課程上。去年五月底的時候，我們?nèi)ビ膭虼髮W(xué)上了四五天的課。其中有一次課，是劍橋大學(xué)三一學(xué)院的老院長給我們授課的。老院長年齡很大了，八十多歲，駝著背。他那天給我們講的課，主題叫《2050年的地球》。老先生講課的過程中，充滿著對我們地球深深的擔(dān)憂。當(dāng)然，他的一些擔(dān)憂是我們沒辦法去解決的，比如說多少億年以后太陽要變成紅矮星，比如可能彗星會撞擊地球，或者爆發(fā)核大戰(zhàn)地球就會被毀滅，等等。
但老先生最現(xiàn)實的擔(dān)憂，是過去一百年人類活動對地球生態(tài)的巨大破壞，他認(rèn)為這種破壞不可逆。類似的擔(dān)憂，不僅僅是劍橋三一學(xué)院老院長，同樣是劍橋偉大的物理學(xué)家，去年三月份去世的霍金先生，也有一個挺悲觀的寓言：2060年的時候人類將被迫離開地球，原因是地球不宜居了，能源要枯竭了。
在那堂課上，我與那位老先生有一些互動、討論，甚至有一些爭論。我覺得，他們擁有地球上最偉大最智慧的頭腦，他們?yōu)槿祟惖纳姝h(huán)境擔(dān)憂，這是他們的境界。但這些科學(xué)家都嚴(yán)重低估了光伏在地球與人類未來所起的作用。
那次劍橋之行，促成了我思想上的升級。總而言之：如果地球?qū)崿F(xiàn)了100%清潔能源的能源結(jié)構(gòu)占比，那么地球和人類社會將迎來零碳排的時代。同時，當(dāng)光伏具備足夠的經(jīng)濟性時，光伏能源還可承擔(dān)起修復(fù)地球生態(tài)的責(zé)任，也就是隆基提出的“solar for solar”。
黑鷹光伏：“負(fù)碳”聽起來還是有些虛，能介紹得具體些嗎？
李振國：首先，在光伏的制造環(huán)節(jié)，用清潔能源，比如水電、光伏發(fā)電來生產(chǎn)清潔能源。這就是“零碳”。此外，可以利用經(jīng)濟的光伏能源進行大規(guī)模的海水淡化，并且對淡化后的海水進行提升和輸送到沙漠地區(qū)，讓沙漠變成綠洲，一旦有了植被，就可吸收空氣中的二氧化碳，對碳進行固化，減少大氣中的二氧化碳含量，修復(fù)過去人類發(fā)展帶給地球的傷害。這就是一個“負(fù)碳”的過程。
我們也曾測算過，寒帶、亞熱帶、熱帶地區(qū)每平方公里的荒漠變成綠洲之后，它吸收固化碳的總量。我們得出的結(jié)論是：如果地球荒漠面積的70%都變成綠洲，那么就可以把自有人類以來，人類活動產(chǎn)生的所有碳排放都可以吸收固化下來。這就是一個地球生態(tài)的積極的修復(fù)過程。
結(jié)合光伏的“江湖”來講，我們找到了光伏的終極意義，找到了“九陰真經(jīng)”。
黑鷹光伏：隆基已經(jīng)在執(zhí)行這個概念了？
李振國：其實隆基已經(jīng)在執(zhí)行，但它需要分幾個階段，一步步去實現(xiàn)。而且從長遠來說，這需要大家一起努力，僅靠隆基一家企業(yè)肯定是實現(xiàn)不了的。
從2015年開始，隆基股份把主要的生產(chǎn)基地布局到云南，使用的能源幾乎是100%的水電；在馬來西亞建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)褂玫囊矌缀跏?00%的水電。這初步實現(xiàn)了我們用清潔能源制造清潔能源的愿望。
至于用清潔能源實現(xiàn)海水淡化，以及改善生態(tài)的提法，目前從理解和實踐上來說，它都不是難事，它本身就具有可行性。只是按照目前的整體能源結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)還有難度。
特別是經(jīng)濟性的考量。現(xiàn)在可能一噸海水淡化需要四五度電，現(xiàn)在東部地區(qū)一度電六七毛錢，那么一噸海水淡化的成本仍然是比較高的。但是，如果光伏將來發(fā)展到幾分錢一度電，這個時間淡化海水的成本就會變得很低。
同時，通過光伏發(fā)電把海水往高處引，通過梯級的電站引上去，引上去之后一方面有灌溉綠植的作用，一方面水有落差往下走，往下走的過程中還可以回收它的能量，再建成一個水電站——這其實是一個更大型的一個抽水蓄能，等于我把水抽上去，往下泄的過程我可以建成一個梯級電站，來平抑跟光伏發(fā)電之間的時間差。
雖然用清潔能源實現(xiàn)海水淡化，以及改善生態(tài)的提法，現(xiàn)在實現(xiàn)起來還有難度。但我相信，隨著光伏+儲能的大規(guī)模應(yīng)用，人類社會一定能實現(xiàn)“Solar for Solar”——負(fù)碳地球的理念。
黑鷹光伏：光伏還有哪些驚人的作用？
李振國：光伏還可以間接地維護世界和平。你可以看過去一百年的戰(zhàn)爭史，各種大型的戰(zhàn)爭幾乎都是為了爭奪資源或者能源，或者是運送能源的通道發(fā)生的。陽光是普照大地的，是取之不盡用之不竭的。光伏發(fā)電普及以后，各地能源都能自給自足，大家不需要再去爭能源和資源了，這就減少了戰(zhàn)爭的發(fā)生。
定位、節(jié)奏與未來發(fā)展
黑鷹光伏：最近一年，隆基和光伏行業(yè)里一些優(yōu)秀的同行的大合作大動作很多，隆基股份選擇戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)和邏輯是怎樣的？
李振國：回顧這么多年光伏發(fā)展的歷程，整體上這還算是一個充分競爭的行業(yè)。我始終認(rèn)為，這種競爭對行業(yè)的進步和發(fā)展是極為有利的一件事情，如果沒有過去高強度的競爭，光伏不會有現(xiàn)在的發(fā)展。十幾年前，光伏還是一個“理念性”的產(chǎn)業(yè)，如今光伏已變成一個真正能夠與傳統(tǒng)能源競爭的產(chǎn)業(yè)，這是充分競爭的結(jié)果。
所以說通過充分競爭實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進步，這就是光伏這個“江湖”過去的主邏輯。在競爭與發(fā)展的中，隆基會找到產(chǎn)業(yè)鏈里非常優(yōu)秀的企業(yè)，大家攜手發(fā)展。所謂優(yōu)秀的企業(yè)，就是它自己本身靠真本事去盈利，去成長。比如要依托技術(shù)進步、降低成本來獲取利潤，或者管理比別人要優(yōu)秀，等等。我們反對通過搞壟斷來產(chǎn)生利潤，這是我不希望看到的，因為從整個行業(yè)來講，這對光伏與傳統(tǒng)能源的PK肯定是不利的。
黑鷹光伏：現(xiàn)在單晶已成為主流，隆基也早已成為單晶領(lǐng)域的“第一”。您如何定義成為第一后的隆基，如何定位隆基未來的發(fā)展方向？
李振國：光伏對能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、對人類生存環(huán)境都有它的終極意義，我們可以測算出未來光伏市場的需求將是非常巨大的。所以在今后的五年十年，隆基自身還是要做自己擅長的事，還會定位在光伏的制造業(yè)的環(huán)節(jié)上。隆基有自己的基因，我們擅長做技術(shù)創(chuàng)新、成本控制和精益制造等方面的工作。我們做好擅長的事，同時使企業(yè)獲得成長，給股東帶來更多的回報。
黑鷹光伏：隆基的管理層如何平衡擴張的機遇和風(fēng)險的呢？
李振國：首先，要看擴張的產(chǎn)能是不是領(lǐng)先的產(chǎn)能，我覺得這個是主要的。隆基一直有一個原則就是，不領(lǐng)先不擴張。此外，你要擴張，就必須要有堅強的財務(wù)支撐，擴張的過程當(dāng)中你不能說放了很高的杠桿。整體上，隆基在技術(shù)上的領(lǐng)先導(dǎo)致成本領(lǐng)先。我們這些年的贏利能力是不錯的，所以隆基的投資和擴張，在財務(wù)上是有足夠的支撐的，同時我們也保證了技術(shù)上的領(lǐng)先位置。當(dāng)然，從更長遠的角度來件，我對于未來市場的信心也是比較足的。
黑鷹光伏：隆基融資的利率一般是多少？
李振國：我們還可以吧，因為銀行對我們信任度比較高，所以我們基本上能夠在基準(zhǔn)上上浮一點。
黑鷹光伏：資本市場上，隆基的市值已經(jīng)無限接近1000億元人民幣（8月28日已突破1000億）。您對隆基未來的市值有沒有一個預(yù)期？
李振國：我們還是把自己的事情做好，這是基礎(chǔ)。資本市場到底怎么去評價，我不知道。隆基保持我們自己的做事風(fēng)格，同時也保持開放、透明的信息披露。再有，比如說客戶投資人來了，如果有疑問，在保證合規(guī)性的前提下，我們就把心里怎么想的，我們隆基的實際情況，都無差別地告訴大家。我不會說關(guān)系好的我告訴就他，關(guān)系一般的我就有隱藏，不會的。
黑鷹光伏：隆基在海外市場的增長很快。咱們在國際化團隊的培養(yǎng)上有什么好的經(jīng)驗嗎？
李振國：我們從2016年開始就做國際化拓展的工作，大概到2017年年底我們各項準(zhǔn)備工作基本上完成了。2015年、2016年我們幾乎100%在國內(nèi)銷售，2017年是10%在海外，2018年是超過30%在海外，今年上半年我們差不多已經(jīng)是65%以上在海外了。
國際化是必須要做的一件事情，倒也談不上什么經(jīng)驗。中國的光伏制造在全球已經(jīng)占據(jù)比較強的優(yōu)勢，中國的電力需求全球市場來四分之一。從嚴(yán)格意義上來講光伏75%的市場都應(yīng)該是在海外。國際化的過程，還是要一步一步來，剛開始你得做各種細致充分的準(zhǔn)備，比如銀行要把你列到白名單，還有不同國家的各種認(rèn)證等等，你都必須要把它做好，做完。
自身主體上來說，隆基的整個理念、產(chǎn)品質(zhì)量，包括我們財務(wù)健康度能夠讓國際客戶認(rèn)可。同時，我們在組織國際化拓展的時候，要找有經(jīng)驗有能力的人，等等。其實這都是常規(guī)套路，一步步扎扎實實地來，就做到了。
黑鷹光伏：如何看待儲能的發(fā)展？
李振國：儲能和光伏是相輔相成的事情，但是它現(xiàn)在可能還不是太急迫，原因是光伏發(fā)電在電網(wǎng)的占比還很小，電網(wǎng)本身的調(diào)解能力還能支持七八年的發(fā)展，所以要到七八年以后可能儲能才會變成一個剛性的、跟光伏結(jié)合的一種產(chǎn)品。
當(dāng)然，儲能不會遲到，它的發(fā)展雖然沒光伏這么快，但是它整個成本降低速度也很快，比如今天的儲能成本跟十年前比，大概是三分之一。再過上五六年時間，可能會再降到今天的三分之一，所以十年之內(nèi)，光伏加儲能肯定是全球最便宜的能源。
所以在儲能領(lǐng)域，我們會在應(yīng)用端有一些考慮。在材料和產(chǎn)品端，國內(nèi)已經(jīng)有很多企業(yè)做得很優(yōu)秀，像寧德時代、比亞迪等等。
杜絕“沉沒成本”
黑鷹光伏：光伏發(fā)展十幾二十年，你覺得現(xiàn)在外界對于光伏行業(yè)是不是還有不少誤解？
李振國：我認(rèn)為還是有很大的問題。由于中國的能源利益格局比較復(fù)雜，所以說大家在共識方面還是存在一定的問題的。十幾年前，光伏被質(zhì)疑是高耗能高污染，這是無稽之談。四五年前面，光伏被質(zhì)疑說是吸血鬼、靠補貼、不經(jīng)濟，這些問題也會被解決。
但是我們擔(dān)心，可能上述補貼的問題、經(jīng)濟性的問題都解決了，但別人跟你談民生，比如傳統(tǒng)能源的就業(yè)人員怎么辦？煤炭工人怎么辦？但事實上，這和煤炭工人的就業(yè)真有什么關(guān)系呢？煤炭工人今天我在井下挖煤，但以后我可以運維光伏板，清潔能源也可以吸收就業(yè)，只是他謀生的職業(yè)變化而已。
光伏真正的阻力在哪？其實是很多精英層。舉個例子，比如中國也幾十個院士研究熱能，研究核的，研究煤炭清潔化利用的。對于他們來說，將來你光伏的發(fā)展要讓傳統(tǒng)能源退出歷史舞臺，恐怕需要很長一段時間。而恰恰他們對決策層形成的影響力要比我們更大一些。
所以中國光伏的發(fā)展下一步還需要達成更多共識的，全社會都還需要去做更多的工作。我們特別不希望大量投資放到傳統(tǒng)能源上去，形成“沉沒成本”。一方面，這是一種浪費，另一方面，它會形成持續(xù)的阻力。
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