——訪廣州三晶電氣股份有限公司副總經理黃春衛



逆變器市場蘊藏巨大商機，但真正能在光伏細分領域有所作為的企業并不多，廣州三晶電氣股份有限公司（簡稱三晶電氣）無疑是跑贏市場，脫穎而出的典型企業。

從 2005年成立至今，得益于卓越的經營管理和對光伏市場的精準把握，三晶電氣交出了一份靚麗的“成績單”。據相關資料顯示，三晶電氣分布式光伏逆變器連續五年被譽為“中國十佳分布式光伏逆變器品牌”，其家用型（1kw-10k）分布式光伏逆變器國內月均出貨量穩居行業前三水平，成為家庭光伏投資的首選品牌。

那么，在如今快速發展的光伏領域，是何種因素激發三晶電氣不斷創新發展？又是何種因素促使三晶電氣在光伏市場領域穩居高位？就此，本報記者采訪了三晶電氣副總經理黃春衛。

匠心光伏品牌，專注只為家用光伏逆變器

中國電力報：在新能源產業快速發展的格局下，三晶電氣致力于打造“家庭首選光伏逆變器”品牌，請問三晶電氣是如何“彈好鋼琴”，促進光伏板塊協同發展？

黃春衛：三晶電氣是一家具有專注于電機驅動與控制技術，可再生能源能量轉換，傳輸及存儲解決方案的國家級高新技術企業。自2010年成立新能源部門以來，三晶電氣一直從事國外戶用市場，隨著國內光伏快速發展及國家補貼政策的升級，三晶電氣2015年正式進軍國內家庭光伏領域。公司以技術創新為核心，掌握了高性能變頻矢量控制、運動控制、光伏發電領先技術，為行業提供了專業的分布式光伏逆變器、儲能混合型光伏逆變器產品及監控解決方案等。

公司通用變頻器（<11kW）國內出貨排名前五，水泵變頻控制器和太陽能水泵系統解決方案名列國內第一，成為比利時最大的民用社區光伏項目逆變器金牌供應商，為超過18個省份光伏扶貧項目提供了相應的分布式光伏逆變器及解決方案。企業執行本地化服務策略，目前公司在國內擁有16個營銷中心，50家服務中心，國際服務網點遍布于德國、瑞士、比利時、澳大利亞等多個國家和地區。因其良好的產品品質和完善的服務網絡，成為國內家庭光伏投資首選品牌。至今，三晶電氣已有100萬套驅動產品、40萬套逆變器產品成功應用于全球各地。

精準把握市場，掘進千億“戶用”市場

中國電力報：剛剛過去的2017年被業界公認為“戶用光伏爆發元年”，也促使越來越多的企業規模化追捧，作為國內家用逆變器首選品牌，三晶電氣如何在戶用市場布局與平衡？

黃春衛：從數據來看，戶用光伏呈現出了爆發式的增長。據測算，我國有超過4000萬戶獨立屋頂，其中約有2000萬戶可以安裝光伏電站的屋頂，裝機容量可達100GW，如果有20%-50%的屋頂安裝了光伏電站，那戶用光伏的市場規模將達到3200億-8000億，而目，目前國內開發的戶用光伏數量占比還不足1%，作為國內光伏逆變器的領導者，我們有責任，也有義務抓住時代發展機遇，緊跟市場主流，把握客戶需求。

“重研發、重市場，懂產品、懂客戶，懂用戶”，一直是三晶電氣追求的目標。公司以敢打敢拼的精神，引領國內戶用光伏市場，一方面逆變器產品系列齊全，另外一方面國內市場占有率高，覆蓋面廣。其中，單項系列產品有1kw、1.5kw、2kw、2.5kw、3kw、3.6kw、4kw、5kw、6kw；380伏的戶用組串有4kw、6kw、8kw、10kw、12kw、15 kw、17kw；工商業專用有20kw、25kw、33kw、40kw、50kw。從產品本身到市場應用，企業都做了很大改善，來適應國內不同電壓等級、屋面結構等市場，全方位把用戶體驗做到極致。

2017年國內戶用市場安裝統計約50萬套，三晶電氣出貨約占據24%的市場份額，其家用型（1kW -10kW）分布式光伏逆變器國內月均出貨量穩居行業前三水平。三晶電氣憑借優質產品，快捷服務，成為中民新能、晶科、協鑫、愛康、中來、三億屋、晴天科技等國內家用光伏系統集成商優質合作伙伴。

創新商業模式，走好光伏“專業化”道路

中國電力報：隨著國家補貼政策的不斷下調，您認為光伏企業應該如何應對風云變幻的未來市場？在模式上該有哪些創新？在這方面三晶電氣又是如何引領的？

黃春衛：近年來，光伏電價標準經歷了多次下調，剛剛公布的2018年電價標準已經接近2015年電價水平的60%，根據國家發改委公布調整標準，2018年1月1日后投運的光伏發電項目電價每千瓦時下降0.1元，分布式光伏補貼下調0.05元。伴隨著國家補貼政策越來越少，光伏平價上網發展趨勢已成必然，光伏企業如果想繼續搶占先機，就應該增加更多籌碼來應對未來市場競爭。我認為光伏企業應該走更“專業化”道路，用“高品質、高效率、高顏值”的完美設計、制造相融合來滿足市場的需求。

基于以上這幾方面，三晶電氣其實已經開始布局了，2018年我們將推出新一代“i家”系列戶用機型，該機型在保證品質、安全、高效的基礎之上，對產品設計，外觀等方面進行了很大改良與提升，以滿足戶用市場更高需求。當前，光伏領域處在一個在共享經濟時代、互聯網+時代，好的商業模式，無疑會增加企業市場競爭的優勢。多年來，三晶電氣一直在尋找擁有好的商業模式的企業與合作，從中提煉出市場的共性，做成標準化的解決方案。目前，公司推出的具備“監控、運維、能源互聯”三大功能的“晶太陽”一站式服務平臺。該系統包括線上平臺和線下家庭光伏學院、共享運維平臺，從線上提供監控、渠道管理，到線下實時講解、技術培訓、交流互動、運維支持等來解決行業痛點，更好的服務用戶。

面對未來，三晶電氣的目標“構建綠色智能高效能源環境，創造健康幸福美好生活”，通過持續的創新為光伏產業創造更大的發展空間，在企業壯大和科技創新的同時，有責任、有信心回報社會，光伏服務萬家燈火。